| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2008年04月10日 05:39 |
作者： |
孙玉 |
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证券时报记者 孙 玉
本报讯 一个是网点遍地、客户广泛的国内大型商业银行，一个是经验丰富、掌握大量高端客户资源的外资银行。但是，在银保合作的选择中，保险公司却对国内大行“青睐有加”。
“几乎所有的保险公司都喜欢与国内大行合作，像工农中建交这五大行，各个保险公司之间暗地里的竞争相当激烈。”某保险公司相关负责人表示，但与此相反，外资银行表面看似“风光”，却并不为保险公司看好。
记者走访了多家银行后发现，目前，仅仅与工商银行展开合作的保险公司就多达19家，其中几乎囊括了诸如中国平安、泰康人寿、新华保险、海康保险、友邦保险、天安保险等大中型、中外资的保险公司。此外，建行、农行等银行也都成为各家保险公司争相合作的对象。
与之相比，外资行的银保合作就相对较少。根据最新资料，四大外资行中，目前仅有花旗银行与联泰大都会、中美大都会、中德安联、信诚人寿展开合作，友邦保险与恒生银行、渣打银行与中德安联合作。在与外资银行展开合作的保险公司中，几乎全部为“姻亲”关系，“近亲联姻”似乎成为外资银行一大“偏好”。
为何具有高端客户资源的外资银行，迟迟难与保险公司共叙情缘？“花旗、汇丰、渣打、东亚这四大外资银行虽然好，但是我们就是迟迟谈不下来。”某国内保险公司相关人士表示。对此，业内人士向记者透露，“外资银行虽然表面风光，但是对于需要大量展业获得保费的保险公司来说，网点稀缺、客户相对稀少，无疑成为它的致命伤。”他表示，虽然相对较高的手续费也将部分保险公司拒之门外，但是更让保险公司耿耿于怀的是，外资银行对其客户资源控制比较严格，大大加重了保险公司对银行的依赖程度。
相形之下，国内大行就显得有些“春风得意马蹄疾”。一银保销售大户这样向记者表示，“国内大行，由于起步早，网点铺设广泛，深入各级县市区域，客户层次广、数量多，与保险公司各种细化的产品都能一一对应，分销渠道十分畅通，因此特别受保险公司的青睐。”
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