| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年11月27日 04:53 |
作者： |
甘霖 |
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证券时报记者甘霖
昨日，在众生药业的机构推介会上，公司董事长张绍日自豪地说，公司拥有一个团结、高效、充满创业激情的团队，公司将充分利用上市的契机，专注于主业经营，坚持“创新产品、核心领域、强势品牌”的发展战略，致力于成为国内一流的品牌中药企业。
在推介会上，华鑫基金的行业研究员对公司产品的市场前景和公司成长性表示关心。张绍日表示，随着中国经济的稳健发展和社会保障机制的全面铺开，医药行业可以说是永远的朝阳行业。公司在细分中成药领域主打产品是心脑血管疾病、眼底疾病、咽喉类疾症的用药，据南方医药经济研究所预测，今后几年这三类中成药的增长速度分别在16%、15%和5%以上，而公司目前的增长速度均高于市场的平均增长速度。募投资金一到位，将强有力地推动公司产能瓶颈的突破和营销渠道的延伸，公司将会迎来新一轮的高速成长。
广发基金行业研究员现场提出，希望了解公司主打产品在国内市场的分布、销售情况。公司主管营销的副总经理陈永红表示，目前公司全部产品销售在广东省市场和外省市场分布大致七三开，公司将积极开拓外省市场，计划三年后外省市场和省内市场的销售占比将有一个较大的改观。公司产品的市场推广模式采取先难后易的策略，注重先啃硬骨头，一般首先选择进入当地最有名气、最有学术影响力和辐射力的三甲医院，一旦进入，后面的难关也就迎刃而解。公司目前的销售费用率大约在28%左右，低于30%的全国行业平均水平。由于外省市场对于公司而言是新兴市场，不像广东已经是成熟市场，前期拓展市场的难度相对较大，费用自然也高一些。
据了解，众生药业的三大主打产品占公司总收入超过一半，中药保护期过后，市场竞争加剧，公司如何实现可持续发展呢？主管研发的副总经理龙超峰谈到，公司每年将销售收入的5%投入到科技创新工作，已建立了省级中药制剂工程技术中心、博士后科研工作站、省级企业技术中心等研发技术平台。公司将继续提高现有产品的科技含量和工艺水平，从而保证公司拳头产品在保护期过后仍能维持高增长。
此外，众生药业参股的广东华南新药创制研制公司，是国内目前三大新药研制平台之一，该公司将来取得新药证书，众生药业享有优先选择权，这将为公司的持续发展提供源源不断的动力。
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