| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年10月26日 03:37 |
作者： |
荣篱 |
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荣篱
国人有句俗话叫，“见人说人话，见鬼说鬼话”，以形容一个人见风使舵、巧舌如簧。现在的基金营销甚至所有的理财产品推介给投资者的感觉就是这样的。
其实，公平一点说，基金公司在营销时所说的话并不是假话，但是因为完全从自己营销的利益出发，过于片面，不仅难以真正吸引投资者，反而可能产生负面效果，失去投资者的信任。
中国股市20年，基金业10年，投资者越来越成熟，已经具有基本的辨别能力，在这种时候，对于基金公司来说，与其用“轰炸”的“表扬与自我表扬”来树立形象，不如变化一个立场：从完全的利己转化为“自他两利”，从见风使舵到针对适应人群，将适合的产品卖给适合的人。
无论是债券基金还是股票基金，无论是被动投资还是积极投资，无论是长期投资还是短线进退，在任何时候都有适合的投资者，哪怕是在股市最火爆的时候，仍然有愿意也适合买债券基金的人。适应性销售正是要帮助不同的人找到适合自己的产品。其实，基金公司并不是不懂这些道理，只是需要从更高角度来看待基金销售适应性和把握宣传的尺度。
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