| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年06月09日 06:16 |
作者： |
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建银国际
在距离“5.17”世界电信日启动WCDMA试商用才两周，中国联通（00762.HK）就率先在三大运营商中实施了激进的价格策略———取消漫游费。一时间，市场反应热烈，中国联通股价上周初连续两天上升10%左右，即使经历了周中的小幅回调，中国联通依然保持上升势头。
然而需要注意的是，在中国的高端移动用户中，手机号码的重要性远比一个“接听免费”重要。漫游费用的降低，很难抵消他们对于因为手机号码更改而负面影响社交网络的担忧。另一方面，现行的中国联通3G资费依然昂贵，即使是最低的每月186元（人民币，下同）的套餐，在8月前试商用期费用减半的情况下每月的支出仍然达到93元，已经超出中国移动（00941.HK）ARPU值80多元的水平。对于那些很少需要漫游的低端用户和一部分高端用户，他们不太可能为了一些自己并不需要的优惠而选择昂贵的套餐，甚至转网。因此，联通本次营销策略的效果，或会因为目标用户的特征和现行资费结构的原因受到限制。
竞争激烈的通讯市场显然是动态的，接下来，中国联通会如何推进自己的战略，而中国移动和中国电信（00728.HK）又将会怎样去应对呢？一个可能的情况是，中国联通在试商用结束后推出更多100元以下的资费套餐全面抢夺用户，另外两家运营商将很有可能加入价格战。而在这种情况下，中国联通财务实力上的劣势，尤其是与常年手握2000亿左右现金的中国移动相比，其处境将更为非常不利。所以，就中长线而言，这样性质的价格战给中国联通带来的利好将较为有限。
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