融资难是发展“拦路虎”,秉烛研读“国29条”之余，北大教授周其仁另辟蹊径的“融资四论”——求自己，求家族，把陌生人变成熟悉人，在陌生人中建立大规模信任——中小企业主们不妨听听。

　　第一个层次是你利用他人的钱财，先把你自己的用足。你这个人放进去没有，100来斤放进去没有。这么多小企业为什么有人看上去很幸运，别人钱财开始给他用，共同的规律就是能够得到别人信任，把自己身上的能量百分之百的投进去。这种投入本身就会感动他人，感动那些有钱财的人，这是古今中外都通的道理。

　　人身上有一股劲，有一股精神，这个东西很难用货币量，财务报表不能反映，但却是融资的首要条件。

　　第二个层次是家族。血浓于水是中国非常雄厚的资源，中国绝大多数的公司起家的时候是靠这个资源的。为什么浙江的民营企业发展快，资源利用得好，开始别人不信，家里头信，兄弟的钱放到一起，单独不够，放到一起够，放到同乡同地域同水域，这个力量都是中国小企业融资的力量，要开发。

　　第三个层面是陌生人。就是把陌生人，打交道在一起混，熬成熟悉的人。交情交情，要交多少年才相信。你看中国酒文化。他通过喝酒看你的品行，这个办法中国人用得很牛，这是中国小企业的资金解决之道。

　　陌生人再往上走一层，就是要有一个信任杠杆，所以口碑非常重要，最后走不上去的，他是把口碑损了，到市场融资时没人向他伸手。

　　陌生人建立信任还有一条是利用国家机制，就是国家的信任。这个我们做了很多研究，中国历史上名牌产品，你看什么，上贡，为什么上贡的产品是好东西？你不敢欺君，欺君杀头，这一条是中国人到现在为止大规模建立信任的主要渠道。

　　怎么建立这个信任？第一点是记账，为什么会计重要？要把账记给别人看，很多民营小公司不会记账，这一点要向当代文明当中吸取，这个文明不是中国传统文明擅长的。信任以后就是好简单。企业家一旦建立了信任那个力量不得了，因为无数闲散的资产跟企业家跟梦想结合起来做事。中国社会有好多钱，就靠信任来开发，中国不缺钱，缺信任。本报记者　郑良中