近年来，东吴证券，以人才优势为引领，抓住资本市场蓬勃发展的有利机遇，实现了跨越式发展。公司已从1991年正式开业时的一家小型地方券商，不断发展壮大成为迅速崛起的区域型股份制证券公司。

　　据了解，该公司始终坚持以人为本，在激烈的行业竞争中发挥出了自身的特色，全面实施人才强企战略，积极地通过打造平台、集聚优质人才的举措，夯实自身的综合实力，实现了又好又快发展。目前，该公司有员工1523名，其中本科以上学历占比在72.42％。

　　人才资本成行业竞争砝宝

　　在证券行业，衡量一家证券公司的综合实力主要有两个指标：一个是货币资本，一个是人才资本。在当前证券市场的激烈竞争中，毫不夸张地说，一家证券公司所体现的人才资本优势已经超过了货币资本。人才是获得竞争优势的第一要素，离开了人才，其他的一切都失去了发挥效能的根本保障。

　　笔者从东吴证券了解到，该公司近年来采取稳步推进的方式，在承担好苏州市民投资理财、企业登陆资本市场、推动地方经济发展的同时，还逐渐扩大了自身在资本市场的影响力，这些成绩的取得，得益于这家公司通过各种渠道引进人才、培养人才，锤炼出了适应公司发展的“人才蓄水池”。

　　他们深刻的认识到，证券行业是一个新兴行业，专业化程度高，对员工队伍的综合素质要求高。人才优势是企业能在激烈的市场竞争中胜出的关键，为此，他们积极采取多种措施，着力引进和培养一批综合素质高、专业基础扎实的高层次人才队伍，使之成为公司业务发展的顶梁柱。通过“招进来”、“送出去”等不同的方式为公司发展积蓄了一批不同岗位需要的人才。在人才强企的路上，东吴证券一方面，通过走进全国知名的清华、北大、人大等全国一流的学府，为公司储备一批人才，另一方面，他们通过每年投入1000万元，制定了“牛在东吴”领航计划、雏鹰计划等不同的培训内容，请员工“走出去”，到美国以及国内一流的财经学府进行脱产学习，学习领悟当前资本市场发展的最新变化，结合东吴证券的发展实际，为企所用。而为了能“引得准、用得好、留得住”人才，公司还根据发展需要，先后在北京、上海、深圳成立了相关业务机构，由人才自由选择是到苏州来工作，还是选择到北京、上海、深圳等一线金融城市。诚然，苏州的金融影响力与北京、上海、深圳等一线城市相比，还有一些差距，但通过此举，同样能让优秀的人才在一线金融大市里为苏州这个二线金融城市来服务。记者了解到，如今来自北京等一线金融强市里的人才越来越多地加盟东吴证券，仅近两年，公司就吸引到了数十位公司急需的金融人才，进一步提升了公司的“人才厚度”。

　　此外，东吴证券与国家211高校苏州大学开展了“产学研”深度合作，在原有苏州大学商学院基础上，合作共建东吴商学院、东吴证券金融学院。这在国内百余家证券公司中非常鲜见。

　　这个学院以建设金融学科专业为侧重点，致力培育金融理财、证券融资、金融工程、风险投资、保险等方面的人才。同时，在全球范围内引进银行业、证券业等金融领域的高级人才加盟，建成一个在国内具有影响力的高素质金融证券专业人才培养基地、实力突出的上市公司研究支撑机构和开放兼容的国际金融合作交流平台。

　　鲜明的东吴精神凝心聚力

　　据了解，在东吴证券，公司员工被一股看不见、摸不着，却萦绕在心中的精神所凝聚。他们提炼出了“待人忠、办事诚、以德兴业”的企业精神，建设出了有东吴特色“圆融亲和”的家园文化，“不苦不累难做东吴人、不乐不富谁做东吴人”的意识已经深深浸透到了每位员工的心中。在东吴证券公司员工的心中，他们深刻的认识到，东吴证券的本质特征决定了公司主要是要在“家门口”为苏州市民的投资理财“打好工”，为苏州企业登陆资本市场“做好参谋”，助力地方经济腾飞做好“服务员”。

　　他们结合具有自身特色的企业文化，还着力对人力资源管理体系进行改革和创新。经过近一年多的工作，优化完善了职位管理体系、绩效管理体系和薪酬体系三大内容。在职位管理体系上，完成了岗位梳理与优化，建立了岗位说明书，完成了职位价值评估，建立了职位级别体系和与行政管理通道对接的专业技术通道；在绩效管理体系上，确立了绩效考核办法，建立了公司级、部门级关键绩效指标库和个人绩效考核模板；在薪酬体系上，按照“对内公平性、对外竞争力、吸引留住关键人才、体现公司文化”薪酬体系设计原则，确立了“按岗付薪、按绩效付薪、按能力付薪”的理念，确立了“以模块、职位体系、固浮结合为基础的年度总收入”的薪酬架构。

　　如近几年里，在同行中脱颖而出的投行团队，能取得优异的成绩，也正是东吴证券遵循“以人为本”的管理理念，建立了灵活而具有市场竞争力的薪酬考核体系。目前，他们已形成了一支从业经验丰富、业务能力较强的投行团队，拥有保荐代表人27名，员工超过170人。值得一提的是，投行部门近两年人员规模扩张加快，人员流失较少，特别是骨干业务人员流失几乎为零，专业、高效、稳定的团队保证了他们投资银行业务的可持续发展。

　　在东吴证券，健康向上的文化氛围，增强员工对企业的归属感和认同感，营造出一种积极向上的工作氛围和高效而富有战斗力的团队，为公司的持续发展提供保证，人才在东吴的舞台也能更好地施展才能。