东方证券经纪业务“二次创业”
　　
　　
　　张志斌
　　
　　伴随着今年4月份《证券经纪人管理暂行规定》（下称《规定》）的正式实行，占据了券商利润大半壁江山的证券经纪业务也随之迎来了变革期。继国信证券、联合证券等南方券商率先开始变革之后，这一变革浪潮也开始涌入沪上，东方证券近日开始展开大规模招聘活动，意在打造一支专业化的营销队伍，而这也意味着东方证券计划许久的经纪业务二次创业活动正式启动。
　　在经历了2008年大熊市的考验之后，各大券商都意识到在证券业尚难改变靠天吃饭的业务构成情况下，低风险的证券经纪业务仍然是公司收入构成中最为基础的组成部分，而这对于经历了去年自营巨额亏损的东方证券而言，显然体会更深。
　　也正因为如此，东方证券在新一轮的发展战略规划中提出了要回归资本市场中介服务的功能定位，大力发展低风险的中介业务。其中，对于经纪业务提出了二次创业的目标，力争进入行业十强。未来3～5年内，东方证券将集公司之力，打造经纪业务的核心竞争力。而由公司各总部负责人和全国57家营业部总经理参与的动员大会，也已于日前在上海举行。
　　中国证券市场经过近二十年的快速发展，券商经纪业务的竞争越来越激烈，佣金价格战更一直是媒体热议的话题。而在券商经纪模式方面，“国信模式”、新“联合模式”、“中金模式”也正呈现三足鼎立之势，那么，东方证券此次经纪业务的二次创业又有何特别之处呢？
　　东方证券表示，公司将把建设专业化的营销队伍和高水平的咨询队伍作为经纪业务二次创业的核心，力图通过两支队伍的打造，全力提升客户的满意度和忠诚度，增强营业部的盈利能力，围绕市场占有率、客户资产和客户数量做大增量。公司将投入充足的人力、物力和财力进行两支队伍建设，使之成为未来东方证券经纪业务参与市场竞争的核心力量。
　　目前，东方证券已初步建立起一支品牌分析师带队的咨询队伍，而营销队伍的建设则成为目前东方证券经纪业务二次创业的当务之急。为此，东方证券在近期推出了人才招聘活动，将在经纪业务总部及全国20个城市的57家分支机构广纳贤才，涉及经纪业务的营业部总经理、营销、咨询、管理等多个岗位。据悉，本次招聘人员将以员工化主导方式培养和管理。
　　与此同时，与业内招聘营销队伍时普遍偏好有经验的人士不同的是，大学生也是东方证券本次招聘的重点之一。公司将为应届毕业生和在校实习生提供大量就业和见习的岗位，同时也为缓解大学生就业压力尽一份社会责任。据悉，东方证券还将于近期与上海几所重点大学签约共建大学生实习基地。