客户争夺战白热化 整体佣金率或进一步下滑
　　
　　周增军
　　
　　编者按：
　　证券经纪人制度于4月13日实施，将对证券经纪业存在的诸多问题进行规范。本报从今日刊登CBN记者对该领域的调查报道。
　　CBN记者 任亮 发自北京
　　4月13日，证券经纪人制度正式实施首日下午，某券商北京西外大街证券营业部一位客户找到了该营业部交易部张经理，要求下调她的交易佣金。
　　这位主要以网上交易为主的客户告诉张经理，其他营业部的经纪人已经找到她，并承诺如能转户，将只收取她万分之五的交易佣金。经过简短地讨价还价，最后张经理以万分之六的佣金水平留住了该客户。
　　张经理告诉CBN记者，如果不给她调低佣金，她就会转户到其他券商，因此尽管调低后收入少了，也总比没有收入强。
　　经纪业务竞争加剧
　　据调查，尽管经纪人制度刚刚开始实施，但多家券商均已经筹建完成了经纪人队伍。
　　从各个券商的经纪人发展情况来看，未来经纪业务的竞争会更加激烈，一位券商营业部负责人认为。
　　实际上，由于缺乏其他吸引客户的方式，各家券商营业部为争夺客户资源，一直在打交易佣金价格战。很多证券营业部的最低交易佣金早已降至万分之三，接近万分之二的成本线。
　　尽管监管层以及券商自律组织均对此有所关注，但在最近实施的经纪人制度相关规范中，并没有对此做出专门限制。包括曾经在《中国证券业协会证券经纪人执业规范（征求意见稿）》中明确禁止的不得“违反所服务的证券营业部所在区域佣金自律规则的相关规定，以降低佣金等不正当竞争手段争抢客户”一款，在4月12日最终发布时也最终被删去。
　　而证监会原副主席范福春在“两会”期间接受媒体采访时也表示，证券公司的佣金收多少，这是市场行为，投资者可以比较和选择。
　　整体佣金率或继续下调
　　关于佣金率，无论是供给方的市场竞争驱动，还是需求方的投资者机构化驱动，未来继续下调乃是大势所趋。根据联合证券测算，截至2007年，美国交易所上市股票平均交易佣金率已降至0.02％，远远低于国内的0.13％。随着未来国内经营牌照这一行政控制的进入壁垒放开，行业的垄断特性消失，国内证券行业的佣金率将会进入加速下滑期。
　　不过，CBN记者在采访中也发现，一些券商营业部并不赞成通过降低佣金的方式争抢客户。上述证券营业部负责人表示，不能仅靠降低佣金这种粗犷的竞争方式，最后还是要拼服务。如果能够帮助客户进行正确投资，为其提供高质量的研究报告，最终达到帮助其赚钱的目的，客户就不会在乎微不足道的佣金成本，即使自己的客户开始会被低佣金策略吸引过去，最终也会再回来。
　　张经理也表示，对于经纪人，需要更重视对其营销技巧、后续服务的培训，使其在不通过降低佣金，甚至佣金水平相对较高的情况下也能够招揽更多的客户。让客户把关注点从交易佣金方面转移到如何赚钱、获得更高的投资收益方面。