“4月13日注定成为一个划时代的日子，证券经纪人将正式成为一个阳光行业，活跃在中国资本市场舞台上。”上海某中型券商经纪人小杨昨日激动地对记者表示。

　　4月13日，中国证监会颁布的《证券经纪人管理暂行规定》正式实施，证券经纪人开始持证上岗。《暂行规定》以及配套下发的《中国证券业协会证券经纪人执业规范（试行）》和《证券经纪人委托合同必备条款》等自律规则中，证券经纪人在券商中的地位被确定下来。

　　经纪人地位转变

　　“从给股民下跪到确定法律地位，真的很不容易。”说起证券经纪人的境遇，小杨感慨万千。

　　上海一家券商营业部负责人告诉记者，长久以来，国内证券公司的证券营销大多采用保险公司的营销模式。新规出台后，“证券公司和经纪人的委托代理关系意味着两者变成了平等的合作伙伴关系，享有相等的权利和义务。”

　　实际上，小杨已经感受到了一些细微的变化。“去年11月，证监会发布有关营销活动的规定之后，营业部就督促我们参加证券经纪人专项考试。”小杨说，“对于成功通过考试的经纪人，公司已经拟定了一份全新的代理合同，在提成比例方面作出了修改。”

　　客户经理有意转岗

　　“经纪人办法出台后，你会从客户经理转成经纪人吗？”这是某网站的一项调查。结果显示，有八成客户经理有意“转业”。

　　“从长远来看，有资格、有资历、有服务能力的营销人员，一定会选择做证券经纪人，因为有了议价能力。”这是客户经理寻求转业的理由之一。

　　一家深圳券商的客户经理张先生向记者抱怨道：“我手中的客户超过300人，资金量也不小，但按照‘底薪＋5％至15％提成’的标准，平均每个月收入只有六七千元。而公司很多经纪人每月提成收入最少都上万元。”

　　像张先生这样抱怨提成少的客户经理不少，但仍有很多人愿意留在客户经理这个位置上。“客户经理的考核标准相对经纪人比较严格，但公司给客户经理缴纳‘四金’，而经纪人却没有，主要依靠佣金提成，感觉没有保障。”

　　一位不愿透露姓名的分析人士告诉记者，国内一些券商已经建立了比较健全的客户经理模式，收入同样不菲。“在证券经纪人新规出台后，经纪人的权利已经获得法律保障。现在关于经纪人和客户经理的选择，只是一个人的职业规划问题。”

　　管理模式之争

　　对于券商而言，客户经理与经纪人的管理模式存在较大差别：客户经理作为正式员工，券商相对容易掌控个人行为；而证券经纪人作为代理人，券商对其管理难度更高。

　　目前，以客户经理为管理模式的券商以国信证券为代表，而绝大多数老牌大型券商因为拥有稳定和成熟的经纪人群体，目前仍然以证券经纪人模式为主。

　　深圳某券商负责人透露，该公司实行客户经理制度，短期内没有将客户经理转为经纪人的打算。而一些实行经纪人制度的券商正等待当地证监局核查，将在经纪业务上大展拳脚。