据新华社上海1月23日电 国内两大通信巨头中兴通讯和华为日前相继发布了2012年业绩预期，中兴通讯预亏25—29亿元，而华为盈利154亿元，并将年终奖提高至125亿元。

    分析人士指出，在全球通信设备不景气的大环境下，“中华”产生的巨大差距主要源于自身的战略布局和改革步伐，预计中兴通讯经过2012年的低谷后，在新一年里会有所改善。同时，这也提醒了具有国际化业务的本土企业，随着市场环境变化，企业应尽早采取一些有力的改革措施。 

    ?预期

    华为赚154亿 中兴亏25亿

    “华为2012年全球销售收入预计达到2202亿元，同比增长8％，净利润154亿人民币，同比增长33％。”这是华为首席财务官孟晚舟21日公开对外披露的业绩预测。

    据介绍，在2202亿元的收入中，运营商业务仍然占“大头”，收入1603亿元，占比73％，消费者业务收入484亿元，占比22％，产品和价值收入约115亿元，占比5％。
 
    另外，华为收入中约66％来自海外市场，其中亚太约374亿元，欧洲、中东、非洲约774亿元，美洲约318亿元，而中国约736亿元。

    相比之下，此前一天发布业绩预告的中兴通讯显得颇为惨淡，2012年净利润同比下降221.35％—240.77％，亏损为25亿元至29亿元。其中，2012年第四季度总体毛利率较上年同期下降约11％。

    中兴通讯方面表示，全年业绩下滑主要是国内部分系统合同签约延迟、终端收入下降，部分国际项目工程进度延迟等综合影响所致。

    尽管中兴通讯前三季度亏损已给全年走势做了铺垫，但在申银万国和国泰君安分析师看来，中兴通讯交出的这份2012“成绩单”还是低于市场预期。

    ?原因

    差距源于改革步伐

    国金证券研究认为，中兴通讯业绩大幅亏损，表面上是外部环境所致，实则是公司管理水平没能匹配规模扩展的步伐所致。效率低下问题主要源于目标考核、产品定价、项目进程管理等方面机制不合理。

    飞象网总裁项立刚表示，中兴通讯和华为在2005年前表现不相上下，之后由于华为敏感地意识到运营商服务市场的机会，加快转型并在国际市场上不断发力。眼下成为继爱立信之后，全球排名第二的通信设备商。相应地，中兴通讯没能快速跟上，目前徘徊在第四、第五。

    市场排名对于公司的影响不容小觑。“尤其是当前全球宏观经济不容乐观、通信设备市场不景气的环境下，很多运营商会选择第一第二的供应商，越靠后越没有优势。”项立刚说。

    另外，在电信分析师付亮看来，中兴通讯2012陷入亏损“泥潭”，与其之前在国际市场拿了一些“并不健康”的订单有关，而这些“以价换市”的低毛利订单仍需时间消化。

    中兴通讯对于外界的点评毫不避讳地坦言，虽然过去几年致力于市场地位提升，聚焦“大国大T（Telecom）”，在主流区域、主流客户和主流产品上实现了布局的进一步优化，但是“未能快速适应宏观经济和产业变迁的挑战，在内部管理上也存在改进空间。”

    ?总结

    给本土企业三大启示

    从2012年三季度开始，中兴通讯全面拟定了战略性结构调整的系列举措，预计2013年一季度实现盈利。

    中信证券分析师戴春荣预计，随着低毛利率订单确认完毕以及国内4G设备招标启动，公司有望逐渐走出业绩低谷，对其给予“增持”评级。

    付亮认为，中兴通讯想要扭亏为盈并不是很难，关键看其改革是否“大刀阔斧”，如果依旧像原来那般稳健，恐怕业绩也不会有明显的突破。

    业内认为，中兴与华为的发展之路给本土企业带来了三大启示：一是，中国企业完全可以跻身全球领先地位，但在设计战术的同时要制定好战略，尤其是具有海外业务的，对于自身在全球的地位要有一个清醒的认识和判断；二是根据市场环境变化，企业应尽早采取一些有力的改革措施，该“出手”时就“出手”；三是，不同类型、规模的企业要寻求自我特色，尤其是小规模企业，要更快地找到市场突破口。

    “值得一提的是，华为拿出125亿元作为年终奖，将使得该企业的员工凝聚力快速提升，而这一创新和魄力也是许多企业家值得学习的。”项立刚说。

    记者点评

    管理之“踵”

    ■ 深圳特区报记者 刘众 吴凡

    古希腊神话有一则著名的“阿喀琉斯之踵”，再强大的勇士都会有致命弱点，只是看何时被对手发现和利用。今天，深圳的两家标志性企业华为和中兴，同时面对超大型企业组织的管理之“踵”，区别在于，华为在笑，中兴在哭。

    华为、中兴先后发布业绩预告，反差之大让人瞠目，一个逆市上扬，一个意外低迷，虽然短期内都不会影响在全球通信设备行业第一方阵的地位，但相互的震撼是一致的。除了战略、方向和市场等方面，他们都在思考一种机会，华为是喜中见机，中兴是危中转机，这种机会，就是内部管理的科学性和可持续。

    中兴2012年全年预计亏损25到29亿元，固然有宏观经济的影响致运营商投资放缓，有为全球拓展付出的低毛利合同代价，也坦承“内部管理问题在大环境的诱发下暴露出来”，表示2012年忍受痛苦把隐患提前暴露，卸下包袱，想尽办法解决消化问题，以求在来年轻装上阵。一直没有上市的华为很神秘，但在业绩发布前两天高调地从上而下防腐整风，第一次对外界公开任正非为首的董事会自律宣誓，表示绝不允许“堡垒从内部攻破”。惊人的一致性表明，喜者忧者都在强化内功修炼，大兴调整之风，追赶者咬牙发力，领跑者不敢懈怠。这是在为过去埋单，给未来铺路。

    放眼世界，2G、3G、4G一路走来，全球电信业几现浮沉，朗讯、北电、西门子等巨头陨落，背后都有内部管理不足的深层次原因，比如朗讯高管腐败违规，西门子管理人员涉嫌商业贿赂等。宏观经济起伏冷暖，企业能否抵御寒冬，又及时赶上春天来临时的第一班车，企业内部管理是决定性因素之一。中兴在业绩预告发布后第二天，内部举行经营责任状和自律承诺书签订行动。该公司所有三个层级的管理干部一律签字画押，并强调由全体员工进行全天候监督。这是调整的号角，今年一季度能否扭亏为盈，将是一面认知的镜子。

    应当看到，IT与CT的融合正让全球进入大数据时代，网络流量将呈爆发式增长，促使运营商加快4G、光纤宽带等高速网络布局。目前华为获得超过130张4G商用网络，而中兴也在全球部署了100多张，全球排名前五的运营商纷纷发布今后三年建网计划，这是华为和中兴的最大机会。期盼两家代表中国的跨国公司，打好管理基础，并肩一路走好。