全景网6月27日讯 新文化（300336）新股发行网上路演于今天下午在全景网举行。公司董事长、财务总监、广告总监和保荐机构相关人员就公司的基本情况、发展前景和本次发行的相关安排与投资者进行了充分的交流。[点击查看详情]
新文化本次发行股份总数为2400万股，发行价格为人民币25元/股，对应市盈率为42.37倍。以下是路演精彩内容：
【路演回顾】
[路演]新文化:尝试并购海外电视频道以增加海外收入
[路演]新文化:积极开拓海外市场构建多区域营销网络
[路演]新文化:推出新型影视产品培育新利润增长点
[路演]新文化:按发行计划进行市场推广以最大化收入
[路演]新文化:通过调研发掘满足市场需求的题材
【精彩问答】
网友wenjin 请问余厉:如何看待影视剧销售方面受到的新媒体挑战？在线上渠道开拓方面有何构想
事业部栏目总监、广告总监余厉：您好，新媒体其实是影视剧产品销售的一个市场方向，随着人民生活水平的提高、电视频道增多、电视剧新媒体播出平台增加等诸多有利因素的作用，对电视剧等文化产品的需求会越来越大，电视台对电视剧的需求不断增加的趋势仍将继续延续下去。谢谢！
网友文雄 请问杨震华:贵公司前3年业绩增长速度较快，会不会导致2012年业绩增长乏力？请问1季度还能保持去年的高速增长吗？
董事长,总经理杨震华：公司的业务快速增长，在一定程度上为公司的做大做强打下了更坚实的基础，公司会继续保持较快的业务增长，一季度的业务情况也比较正常。谢谢！
网友thgfl 请问盛文蕾:新文化的子公司——天合盛世的主要业务分工是什么？
财务总监,董秘盛文蕾：公司为开展电视剧制作、发行业务而设立天合盛世，天合盛世注册在浙江横店影视产业实验区也便于在当地开展业务、实施管理，其主要负责在横店影视基地拍摄的电视剧业务。谢谢！
网友samsung885 请问杨震华:目前电视剧行业发展有哪些有利因素？
事业部栏目总监、广告总监余厉：您好！国家和地方政策对文化产业的支持、国家综合实力和物质生活水平的提高推动文化消费的增长、广告投放量的增加推动电视剧行业发展、电视台差异化竞争日益激烈刺激对精品电视剧的需求、三网融合的效应与新媒体的迅速发展扩大了电视剧进一步发展空间、海外市场的拓展使节目覆盖范围迅速扩张。谢谢！
网友顺意 请问许灿:请问保荐机构认为新文化的核心竞争力是什么？
海通证券许灿：新文化经过在影视剧行业的多年经营和经验累积，能持续为客户提供质量优秀、口碑良好的影视剧内容服务，具有全面创新的运营模式优势、发行实力优势、资源整合优势和品牌优势，在影视剧行业的竞争中处于领先地位。谢谢！
网友fox316xu@163.com 请问杨震华:我国电视剧、电影发展趋势如何？
事业部栏目总监、广告总监余厉：您好！我国综合城乡人均可支配收入、城乡居民文教娱乐类支出情况、全国广播电影电视总收入、全国国产电视剧交易总额、电视剧播出份额变动情况、播出平台和海外市场等情况来看，市场对电视剧的需求在逐步增加。可以预计，随着人民生活水平的提高、电视频道增多、电视剧新媒体播出平台增加等诸多有利因素的作用，对电视剧等文化产品的需求会越来越大，电视台对电视剧的需求不断增加的趋势仍将继续延续下去。谢谢！
网友前旗 请问杨震华:请问公司未来三年发展目标是什么？
董事长,总经理杨震华：我们已经在招股说明书上公布了未来三年发展目标。我们公司专注于精心打造影视节目产品，培养多风格的制作团队，通过规模量产，不断提升高品质影视剧的制作能力，成为数字宽屏时代的内容提供商。预计公司未来三年后将达到每年年产600集电视剧、6部电影的规模，并且每年向海外输出500集左右的影视剧节目，每年向新媒体提供600-800集的影视剧节目。因此，公司若能通过首次公开发行股票并上市，不仅能够增加营运资金，更能进一步增强品牌影响力，加强资源整合能力，为公司实现未来三年发展目标奠定坚实基础。谢谢！
网友jidjo 请问杨震华:与已经上市的影视公司，比如华谊兄弟、华策影视相比，新文化有什么特点和优势？市场份额方面有没有具体的数字
董事长,总经理杨震华：创新性的运营模式、标准化的流程管理、以题材创意为核心、独立工作室的创作生产模式、品牌优势、资源整合优势、发行优势等。获得发行许可证的影视剧去年全国第三、民营企业中第二。民营机构虽然涉足电视剧行业时间较短，但凭借其良好的市场适应能力，近几年来发展迅速。目前，国内电视剧制作主体中，80%以上是以民营资本或者是以民营资本为主的文化企业。华谊兄弟传媒股份有限公司、华录百纳、浙江华策影视股份有限公司、新文化等都是目前民营电视剧制作机构中的佼佼者。谢谢！
网友84009962 请问盛文蕾:公司的毛利只有百分之三十多，较华谊兄弟，光线传媒，华录百纳，华憡影视要低很多，为什么？
财务总监,董秘盛文蕾：1、上述公司虽然和我们同属影视文化企业，但业务构成有所不同，华谊包含电影、演艺经纪等，华策有相当一部分毛利贡献来自引进剧......公司制作的原创电视剧与可比公司相比毛利率不相上下。
2、由于公司业务规模快速增长，受资金瓶颈限制，大部分采用联合摄制模式，在财务处理上合作方的投资利润分成增加了公司营业成本，降低了毛利率，在公司获得募集资金突破资金瓶颈后回会增加联合摄制的投资比例，毛利率会得到提升。
3、任何一个文艺作品与一般意义上的工业品有根本性的区别，每部作品都是独立的，它的投资规模所适合的受众平台，以及现在或未来的收益都有其独特个性而不可复制，报表上的综合毛利率有少许波动，也属行业内的正常现象。谢谢！
网友wuxianglin520 请问盛文蕾:公司电视剧业务收入有哪三个方面？
财务总监,董秘盛文蕾：第一，公司与电视台签订播放许可协议，出售电视剧的播放权，形成发行收入。公司的电视剧播放权收入主要来自省市级地方电视台。其中，销售至省级电视台的播放权可由各省级电视台分销给该省内的地方电视台。第二，公司与新媒体签订播放权转让协议，授权通过网络点播、IPTV等方式播放电视剧，从而形成发行收入。第三，公司在电视台播放电视剧的同时，将电视剧音像制品版权转让给音像制品公司，取得版权转让收入。谢谢！
mm 请问杨震华:贵公司为什么在近三年业绩呈爆发性增长？未来三年也会有这样的成长率吗
董事长,总经理杨震华：得益于公司前期的积累和发展，公司从04年成立新文化传媒投资有限公司，一直在致力于理顺团队、增强功能、吸引人才。近三年的表现也得益于国家对文化政策的支持和鼓励以及卫视的竞争和新媒体对内容的需求的增长，未来三年，我们认为公司还是会保持较快的增长速度。目前我们所列的募投项目大部分影视剧都进展非常顺利。谢谢！
网友kevinwang 请问盛文蕾:电视剧行业利润水平的变动受到哪些原因影响？
事业部栏目总监、广告总监余厉：您好！电视剧发行价格受投资成本、质量、播出时间等因素影响。一般情况下，黄金时段播出的高质量精品剧的毛利率水平高于平均水平，而非黄金时段播出的电视剧的毛利率则低于平均水平或不能盈利。谢谢！
网友azailea_xu@yahoo.com.cn 请问杨震华:电影行业未来发展空间如何？
事业部栏目总监、广告总监余厉：您好！根据国家广电总局统计数据显示，2010年票房排名前10位的国产影片票房总收入近28亿元，被少数几家电影企业所垄断。但近年来电影行业发展迅速，小制作规模的类型电影在市场上的表现日渐优异，发展空间同样巨大。谢谢！
网友liugeorge@163.com 请问盛文蕾:电视剧制作机构如何实现价值增值？
财务总监,董秘盛文蕾：您好！电视剧制作机构通常参与前三个环节，通过投入人才、资本和技术，实现价值增值。谢谢！
网友现代投资股东 请问盛文蕾:资本市场融资渠道不建立对影视公司发展有何影响？
财务总监,董秘盛文蕾：如果影视剧制作企业不能尽快建立资本市场融资渠道，就无法提升资金实力，无法扩大影视剧规模量产，其带来的弊端有：第一，无法真正实现影视行业产业化；第二，无法减少“作坊式生产”带来的业绩波动性；第三，无法批量开发多样化风格的、具有高度市场适应性的产品。谢谢！
网友风生水起 请问杨震华:电影，电视剧行业一般被称为烧钱的公司，对资本消耗很大。请问杨总，以你个人的观点，你认为电视剧公司的核心竞争力是什么，请尽量少用官方语言好马？正如您自己所说的，一个电视剧的好坏，会直接影响公司毛利的波动。华谊兄弟，我们能看到它有一流的导演团队，和签约演员，而电视剧公司呢，虽然都知道剧本重要，但好剧本可遇不可求，公司靠什么措施提高市场占有率？
董事长,总经理杨震华：内容生产公司是资本密集型的生产企业，每一部剧的成功和下一部剧的生产都因为它表现的内容不同而需要不同的创作人才和风格样式。所以对一部电视剧的好坏主要看它的故事内容的个性表现能否赢取受众的共鸣。当然公司更多的功能是应该把艺术家的独特感受更好的用生产方式呈现出来。所以这就牵涉到对一部作品的创作领会、规模生产、推广互动的运营能力，当然在组织生产过程中，对什么样的人才和平台播放的选择包括给什么样的受众要想的很清楚、更精准。这也是反映公司整合能力的力度和专业性的表现，也是核心竞争力的一部分。公司以题材创意为核心，根据市场需求不断地提供有创新性的作品来满足市场的需求。谢谢！
网友落日 请问杨震华:公司制作的电视剧一般会选择在哪些电视台播放，选取的标准是什么？
董事长,总经理杨震华：公司生产的电视剧一般会在电视台的黄金档播放，各省级台的定位和受众也有所不同，我们会根据节目的题材样式、风格定位的不同，选择合适的电视台播放，以达到最好的效果。谢谢！
