全景网6月18日讯 兆日科技（300333）新股发行网上路演于今天下午在全景网举行。公司董事长、财务总监、董事会秘书和保荐机构相关人员就公司的基本情况、发展前景和本次发行的相关安排与投资者进行了充分的交流。[点击查看详情]
兆日科技（300333）本次发行股份数量为2800万股，发行价格为人民币23元/股，对应市盈率为31.51倍。以下是路演精彩内容：
【路演回顾】
[路演]兆日科技:加大市场开拓力度等来增强盈利能力
[路演]兆日科技:研发票据防克隆产品以开拓增长点
[路演]兆日科技:升级改造产品以确保市场竞争地位
【精彩问答】
网友中小@散户 请问魏恺言:简述公司的发展战略？
董事长兼总经理魏恺言：公司将进一步通过加大研发和营销投入，扩大公司产品在该领域的应用和市场占有率，以树立和强化公司在金融票据防伪领域的领先地位；也将迅速将类似技术或产品辐射和应用到其他非金融商业票据防伪应用领域；通过在商业票据防伪领域的不断渗透，公司进而将票据防伪技术移植到商品商标（一种特别的票据）的防伪和保护，从而进入更大的防伪行业—商品防伪。谢谢！
网友lishanren 请问魏恺言:兆日科技未来三年的经营目标？
董事长兼总经理魏恺言：通过募集资金项目的顺利实施，巩固和加强公司在银行电子支付密码器系统为重点的银行票据防伪领域的领先优势，继续保持和提升公司在该细分市场的领先地位及行业影响力；抓住市场机遇积极拓展金融票据防克隆领域新的业务增长点，进一步提高公司的核心竞争力及盈利能力。谢谢!
网友MHP2G 请问魏恺言:贵公司刚才提到，没有业务相近的上市公司。
请问一下，上周五募资IPO的苏大维格，也是从事防伪技术，是否与贵公司业务相近。
在国内，贵公司的主要竞争对手是哪些？和竞争对手相比，贵公司有什么优势？
董事长兼总经理魏恺言：本公司与苏大维格是从事的不同的防伪技术，两公司业务不相近。
本公司的竞争优势主要体现在：（1）技术领先优势：公司是我国最早利用现代密码技术解决票据防伪的企业之一；（2）市场与品牌优势：在业内，兆日已成为最为著名的品牌之一；（3）整体解决方案优势；（4）成本优势。谢谢！
网友sywg738 请问陈自力:实施“金融票据防克隆产品研发及产业化项目”的必要性是什么？
财务总监陈自力：（1）市场急需切实有效的防伪防克隆新技术；（2）公司研发的基于物质特征识别和密码技术相结合的防伪防克隆技术，是目前解决票据防克隆问题最有效的措施之一；（3）以公司自有的核心技术为基础，开拓金融领域以外的其他商业票据防伪市场；（4）研发力量的加大是公司实现创新型企业的必由之路；（5）项目实施有利于公司开拓新的利润增长点，增强公司的盈利能力。谢谢！
网友5232385 请问陈自力:为何公司各季节营业务收入存在波动？
财务总监陈自力：各季度的收入有一定的波动的原因是：（1）一些银行在发生票据伪造案件后，会突然启动支付密码器的招标和订货；各地人民银行也会基于某一阶段案件频发，而突然组织招标和订货；（2）每个招标银行在推广初期，会集中订货或要求大规模备货，以求尽快将支付密码器覆盖现有开户人，造成销售高峰；完成覆盖后，密码器的销售进入平缓期；（3）报告期内全球宏观经济、金融形势发生波动，会带来一定的销售波动。谢谢！
网友关注者 请问魏恺言:1.赢利连续二年高速成长，这种高速成长的态势能否持续。多数券商预测今明二年的增速约在30%。比起前二年的增速大幅放缓，是什么原因。
2.随着竟争的激烈，公司的高毛利率似有下滑的趋势。公司有什么措施保证高毛利率。
3.多数券商给予公司19~21元的申购定价与现在的发行价要低10%左右，公司的23元的发行价是否兼顾了上市后的市场表现？
董事长兼总经理魏恺言：1.过去增速较高与过去基数较低有关，预计未来绝对增长量会提高，但由于过去基数已很大，可能导致相对增速放缓。
2.公司拟推出性能更好、且能给客户带来更高价值的产品，以维持较好的毛利率。
3.本次发行价代表了市场的主流意见，同时也兼顾了发行人和投资人双方的利益。谢谢！
网友王雅利 请问:公司市场占有率未来是否有较大提升空间？原因是什么？
董事长兼总经理魏恺言：公司凭借技术实力、品牌实力与市场资源，预计未来市场占有率将有较大的提升空间，主要原因国家产业政策的扶持不断开拓的新市场需求、公司技术领先以及公司募投项目投入后公司的产能和解决方案实施能力将进一步扩大，可以满足市场对公司产品与解决方案需求的增长，进一步提高公司的竞争实力。谢谢！
网友zjzzli 请问:简述公司的竞争劣势有哪些？
董事长兼总经理魏恺言：公司为保持行业领先地位，需要不断投入进行新产品、新技术研发，虽然公司已制定了较完善的技术研发管理流程和风险控制机制，但由于高端人才的短缺以及对未来市场变化预测的局限性，存在市场预测不准和市场认可度不高等因素导致新产品推广达不到预期的风险。谢谢！
