| 来源： |
湘财证券研发中心 |
发布时间： |
2010年12月14日 16:14 |
作者： |
周明巍 |
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事件：中国联通宣布降低3G套餐资费门槛
中国联通上周在其官方网站首页发布3G资费调整公告，将A,B,C所有3种的3G套餐最低价均从百元左右大幅调降至46元。
点评：
我们认为这次调整是公司3G运营策略的重大调整。而这次调整符合我们此前在8月度数据点评中的观点，即调降3G套餐资费门槛将有利于3G产业的尽快做大，更有利于3G产业的长期发展。
1.原3G套餐门槛过高阻碍发展：联通曾经在公开场合表示将确保3G业务定位高端，保证其ARPU高于100元。我们认为，对于固网追求高ARPU无可厚非，因为其是衡量毛利的重要指标。但对于移动通信普及初期，更为重要的是网络的用户数。本来用户就不熟悉3G的业务，不知道3G的优势，把门槛设定的较高得不偿失。只有通过把市场细分，确保用户数量形成规模效应以后，再谈ARPU才是好的营销策略。所以我们认为在3G发展初期，对ARPU值的片面需求是移动网络运营的误区，而此次调降套餐门槛是对联通3G发展的大利好。
2.用户的低端高端之分是动态的：目前热衷于3G的有相当部分是消费能力较低的学生，手机网民中学生占到了30.7%，而他们是3G最大的潜在消费者。长久来看，低端的学生用户毕业工作以后会逐渐转变成高端，所以所谓低端高端的问题，在3G时代更需要辩证的看待。
3.明年3G用户将加速增长：从最近3G的发展趋势可以发现，虽然今年3G用户增长总体依然不温不火，但随着明年Iphone4缺货的缓解，联通放弃高ARPU策略，3G应用的迅速增多，以及携号转网的全面试点等系列消息和政策的释放，3G用户规模将呈现加速扩张的趋势。
以我国台湾地区作为参照，其在2002年就发放了4张3G的牌照，直到3G占有率超过10%后用户开始快速上升，到2009年2月3G用户数超过2G，而目前3G用户占比已经将近7成。
（具体内容请见附件）
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