■本报记者 曾倩文 上海报道

　　孙宏斌与宋卫平终于在西湖相会了。

　　11月15日，杭州余杭区再次推出5宗地块，融创中国(1918.HK)旗下的卓越资产控股有限公司以总价6.21亿元竞得西溪湿地56号地块(居住用地)，折合楼板价8047元/平方米。这是继今年与绿城战略合作曲线进军上海后，融创首次进入杭州市场。

　　融创的入杭征途充满了异常激烈的火药味。竞拍当日，融创受到多家大牌房企的强力阻击。经过长达1小时、近32轮的竞价拉锯战之后，融创中国力挫金地、滨江、建工、华元等房地产企业，最终拿下了这宗位于西溪湿地腹地的“宝地”。

　　出让公告显示，余政储出[2012]56号——西溪湿地B-08地块，东至沈家港、南至沈家港、西至规划道路、北至荆长大道，出让面积59360平方米，容积率1~1.3，起始总价50753万元，起始楼板价6577元/平方米。“这可以说是融创今年拿到的最好的一块地。”融创营销中心总经理张强表示，西溪湿地56号地块在业内的关注度很高，其稀缺的地理位置和较低的成交楼板价均为后期产品留下了很大的盈利空间。

　　全国房地产商会理事李骁指出，通过首次进入杭州拿地，融创将进一步巩固其在华东区域的战略布局。如今，有了合作伙伴绿城的帮助与指点，融创将更快地熟悉杭州市场。

　　绿城或代建

　　11月12日，融创中国豪掷9.75亿元将重庆渝北区中央公园片区两路组团F标准分区三宗地块收入囊中;11月13日，绿城持股的中投发展(天津)滨海有限责任公司以46.771亿元竞得天津滨海新区中心商务区8宗地块;11月14日，绿城力压中海、保利、万科等强劲对手，以20.28亿元、配建24100平方米公租房的代价摘得大连市中山区不朽巷住宅地块。短短3天内，融创和绿城这对“老朋友”频繁竞得多宗优质土地。接下来的11月15日，融创选择在绿城耕耘多年的杭州西溪湿地板块拿地，这其中不难嗅出有与绿城合作的味道。

　　“融创在西溪拿下的这块地，很可能会与绿城合作开发，最省力的方式就是由绿城负责代建。”杭州双赢机构总经理章惠芳指出，绿城转型后在杭州的首个代建商品房住宅项目——绿城翡翠湾就位于西溪板块，距西溪湿地56号地块不远。目前，该项目的公寓销售均价达13000元/平方米。

　　“我们希望西溪湿地56号地块上所建的项目能沿袭绿城的产品品质、物业管理和工程标准等特色，现在具体方案还在谈，暂时不方便透露。”张强表示，西溪这块地拿得相当划算，不但能够做出好产品，而且能卖出一个好价钱。

　　资料显示，西溪湿地56号地块属于西溪湿地三期工程的规划范围，紧邻杭州绕城高速，四周水系环绕。目前，56号地块周边以排屋、别墅项目为主，开发有大华西溪风情、西溪望庄、绿城溪上玫瑰园、翡翠城等知名项目。数据显示，该区域的公寓产品销售均价约为1.3万元~1.8万元/平方米，排屋产品销售均价约为2.5万元~4.5万元/平方米。在配套方面，除了海港城、西溪印象城、西溪慢生活区等商业配套外，还规划了幼儿园、中学等。其中，幼儿园、中学均位于56号地块正北面。

　　值得注意的是，西溪湿地56号地块与今年8月份滨江房产竞得的住宅地块距离接近。8月30日，滨江联合杭州广景房地产有限公司拿下西溪湿地25号、26号低密度住宅用地，楼板价分别为6353元/平方米和6601元/平方米。当时，这两宗地块的起拍价均为6346元/平方米。“相比之下，融创拿下的56号地块，楼板价上涨了1446元/平方米，可见该板块的地价已明显升温。”杭州一位曾参与现场竞拍的开发商表示。

　　章惠芳指出，融创此番拿下56号地块，虽在价格上付出了一定代价，但按照融创成熟的运营手段和绿城较强的规划设计能力，该项目的最终售价可能为3万元~3.5万元/平方米，仍有较大的利润空间。

　　华东变策略

　　自今年7月以来，融创在华东拿地扩张的步伐正在加速，其项目主要集中在上海和苏南区域。11月11日，融创宣布将苏南融创并入与绿城组建的平台公司(上海融创绿城房地产开发有限公司)，由该公司统一绿城和融创在沪、苏、锡、常区域的管理和发展。

　　“我们坚持在天津、北京、重庆、上海以及苏南地区聚焦高端精品住宅，从源头上控制风险，深耕这几个城市。在华东区域，我们的策略很明显，主要是在上海和苏南做项目。”孙宏斌11月初在接受记者专访时表示。

　　此前，孙宏斌也曾表达过“融创一定不会进杭州”的观点。然而，话音刚落，融创却在西溪湿地落下了进军杭州的第一颗棋子。

　　“融创此次进入杭州相当低调。在拿地前数周，融创中国相关投资人士曾与众多杭州地产资深业内人士进行了广泛的沟通与交流。”一位杭州业内人士透露。

　　对于融创杭州项目公司的归属问题，张强表示，杭州西溪项目不会并入上海融创绿城房地产开发有限公司，而是会作为一个单独的公司来运作，有独立的生存空间。“融创在聚焦京、津、沪、渝4地后会再选择一些经济发达的区域进入，而杭州是中国最好的城市之一。我们不是单纯为了进入这个城市而买地，而是这个城市确实很好，这块地也很好。”

　　章惠芳表示，融创很可能与龙湖、金地等房企一样，先进入杭州市场站稳脚跟，待机会成熟后再将触角伸到浙江省内的其他经济发达的三线城市。

　　今年下半年以来，外来房企在杭州掀起了进驻高潮，已悄然占据了杭州土地市场的半壁江山。以中海地产、万科集团、嘉里建设为例，这3家外来公司在在杭州的拿地总金额已高达103.4亿元。