以价换量成为房地产市场的共识，目前越来越多的开发商加入到降价促销的行列，此次佳兆业推盘百亿元，如果促销幅度不够大，也很难赢得“刚需”市场。

　　■本报记者 王松才

　　公开数据显示，在沪深股市30多家上市房企发布的一季度业绩预告中，约七成的上市房企一季度出现净利润亏损。

　　在一季度房地产行业销售惨淡的背景下，二季度成为房企“抢收”的重要时间段，继绿城、碧桂园启动全员营销活动之后，在港上市的房企——佳兆业也启动其有史以来最大的“佳兆业百亿刚需购房月”的营销活动，以应对越来越大的销售压力。

　　迎合刚需市场

　　佳兆业一位人士告诉中国经济时报记者，近日，百亿元推盘计划已在各地悄然启动，据介绍，该计划将从4月下旬持续到整个5月。

　　此次佳兆业推盘区域主要以珠三角和东北地区的项目为主，这些项目大多位于二三线城市，主要是80—120平方米的中小户型。

　　佳兆业总裁金志刚表示，在经历了10年的“黄金期”后，随着房地产调控的不断深入，市场的许多要素已发生变化，因此，房企需要把握政策脉搏，大力关注刚性需求，尤其是首次置业的需求。

　　在楼市调控压力骤增的情况下，炒房者已经基本撤离，刚需客户成为市场主要对象。在一季度销售业绩惨淡的背景下，刚需市场成为房企最为关注的市场。除佳兆业外，包括金地、招商在内的多家开发商开始纷纷降价，以迎合刚性购房者的需求。

　　销售压力加大

　　在调控不断深入的情况下，佳兆业的销售压力也在持续增加。

　　佳兆业集团2011年年报显示，去年其全年营业额为108．34亿元，虽然同比上升39．7％。但净利润同比下跌近半，达47．7％。

　　与此同时，佳兆业资金状况也不太乐观。年报显示，截至2011年年末，集团持有现金及银行存款 44．9亿元，同比减少7．9％。借款合计约为136．4亿元，其中约20．67亿元须于1年内偿还，约110亿元须于今后的两年至5年内偿还，约5．47亿元须于5年以后偿还。

　　截至2011年年末，佳兆业净负债与权益比率为76．6％，而2010年同期为30．6％。流动比率由2010年的2．2倍减少至2011年的2．0倍。

　　在2012年市场普遍预期不明朗的情况下，佳兆业却仍然调高了今年的销售目标，从去年完成合约销售金额的153亿元提升至今年的165亿元，这给其今年销售目标的完成带来了巨大的压力。

　　调整销售策略

　　根据佳兆业发布的今年一季度报显示，今年第一季度累计合约销售额人民币27亿元，尽管同比增长124％，但相较于全年165亿元的销售目标，其今年一季度的销售仅完成全年销售目标的16．4％。

　　对于此次大规模集中推盘行动，佳兆业人士对本报记者表示，公司是想在二季度业绩实现“弯道超车”，占据今年房企销售的更有利“车位”。

　　佳兆业总裁金志刚3月23日在接受媒体采访时也表示， “我们已经把投资性需求扔进垃圾堆了。刚需才是房企目前应该大力关注的。 ”

　　上述佳兆业人士表示，定位刚需的开发策略已被锁定为公司的主导战略。

　　一位要求匿名的分析师对中国经济时报记者表示，在调控政策持续收紧的情况下，多数房企都下调今年的销售目标或与去年持平。而佳兆业受困还款压力，逆市上调今年的销售目标，从目前的情况看，其今年全年的销售压力会比较大。

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　　开发商备战“红五月”

　　随着5月份的临近，楼市真正意义上的第一个年度旺季正在到来。从4月下旬开始，开发商已开始积极备货，加大推盘力度迎战“红五月”；在价格方面，开发商普遍采取积极的降价策略，以换取成交量的持续回升，尤其是供应集中的区域，一场销售“血拼”将难以避免。

　　根据莫尼塔投资发展有限公司监测数据显示，截至4月20日，监测的52个城市日均交易量环比下降25．2％，由于4月底将有大量楼盘上市，月末可能出现翘尾行情，预计整个4月成交量环比3月将出现小幅下降。

　　从上周情况来看，全国52个城市商品房交易量环比上升0．6％。值得关注的是，多个主要城市商品房库存指数出现较为明显的上升，说明为了备战“五一”，各开发商加快新盘入市的节奏。