【深圳商报讯】（记者 董超文 实习生 董思）在传统的房产销售高峰“五一黄金周”来临之际，一些失掉一季度销售份额的房企希望能在“红五月”旺季抢占首次置业市场。记者昨日了解到，一项名为“激情五月，佳兆业百亿刚需购房月”的计划已在佳兆业集团各地公司暗暗启动，这是佳兆业有史以来最大的营销活动。该计划将从4月下旬持续到整个5月，集中推出市值百亿的刚需产品。

　　业内专家表示，2012年宏观调控持续，政策资源向首次购房贷款需求倾斜，佳兆业旗帜鲜明提出该项活动已在业内引起强烈反响，而其针对刚需客户的抢夺，很有可能点燃今年房企争夺刚需客户的导火索。据悉，目前各大房企在重压之下，已经纷纷启动了针对首次置业者的产品销售计划。

　　希望二季度“收成好”

　　据公开数据显示，在沪深30多家上市房企发布的一季度业绩预告中，约七成上市房企一季度出现净利润亏损，实现预增的仅6家。在一季度地产行业一片惨淡下，二季度的顺利销售被视为全年任务达成的风向标，房企们寄望于“抢收”二季度，因而对5月销售极为重视。为了迎接黄金周到来，众多房地产商已做好精心准备，将于近期推出大规模推盘活动。

　　大力推出刚需产品，抢占首次置业市场，已经成为房企的共识。深圳中原地产副总经理贺晓丽表示，近期入市新品皆以刚需盘为主，且市场上刚需产品持续热销，随着此类产品的入市，价格也应市而落，后市仍将以刚需产品为主，价格已无回涨可能。

　　佳兆业总裁金志刚表示，房地产行业经历了十年的“黄金期”后，随着调控的不断深入，许多要素已发生变化，房地产公司应在中央调控投资和投资性需求的抑制很坚定的情况下，把握政策脉搏，大力关注刚性需求，尤其是首次置业需求。

　　金志刚表示，从2011年开始，佳兆业进入三四线城市，仅2011年即进入16个城市，在近两年中公司快速开发、快速销售的模式，抢占市场刚需，使业绩获得大幅度的提升。佳兆业集团今年推出超过300万平方米的规划可售面积中有90%是普通住宅（144平方米以下户型）。

　　实际上，在房地产行业经过近两年的调整后，房价平稳下降，投资客已基本撤离了房市，刚需客户成为房地产行业的主要需求对象。不仅佳兆业，今年刚需产品成为房地产公司最为关注的市场，金地、招商纷纷下调产品线，以迎合刚性消费需求。

　　决战刚需或刚开始

　　2012年佳兆业制定了165亿元的全年目标，同比上升10%。为了达成年度任务，佳兆业需要采取更为灵活、更为合理的销售策略，为此佳兆业积极全方位部署，更从重点区域和项目上逐个突破。

　　实际上，佳兆业去年的高速增长也是采取了政策导向的刚需产品。2011年，在政策严控的环境下，佳兆业高层意识到中国已形成了以刚需为主体的强大购房主体，将产品定位在受国家宏观调控影响较小的二三线城市新盘项目，这些项目大多为刚需性产品，符合大部分首次置业者需求，因而销售速度非常快，使佳兆业成为2011年为数不多的达成预订目标的房企，受宏观政策影响有限。

　　业内人士分析指出，在市场惨淡的情况下，越来越多的开发商推出营销活动，5月份展开的刚需抢夺战可能只是刚刚拉开了序幕。