| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2011年04月15日 08:26 |
作者： |
王荣 |
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14日，国美电器和日本三洋彩电签署五年合作协议：国美成为三洋全国渠道独家经销商，并承诺五年内达到810万台的销售规模；同时，国美将专注三洋产品在终端的推广，每年投入5000万元品牌推广费用，而三洋将专注产品研发和生产，研发费用投入为7%。
国美集团副总裁李俊涛介绍，国美、三洋的合作始于2010年初，同样采用了独家性全面合作的模式，双方在产品研发、营销推广、销售管理以及售后服务方面展开了合作。2010年三洋彩电在中国市场的销量突破40万台。
沉寂多年的三洋电视高调复出争夺市场，借助国美同供应商的合作模式，在渠道上缩短了中间环节，从而达到了提高更高性价比产品的目的，三洋电视的售价比同级别商品便宜20%以上。李俊涛预计，到2015年国美电器集团销售规模将突破2000亿元，伴随着国美的发展规划和步伐，未来5年，国美计划三洋彩电累计实现810万台的销售规模，2011年三洋彩电将突破70万台。
事实上，国美电器与三洋的合作模式并非首次，此前国美集团与海尔集团签署的三年500亿元战略合作，尤其注重双方共同研发个性化商品。
分析人士认为，国美与三洋展开联合研发、销售的深度合作，意味着以国美为代表的中国家电零售企业正在积极引导产业链供应与需求的无缝对接，从而真正实现按需生产。零售商、制造商和配套商按照准确需求定制的产品具备销售速度快、流通成本低等特点，实现了整个供需链条的福利最大化，这一合作模式将成为中国家电零售业发展的主流趋势。
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