| 来源： |
理财周刊 |
发布时间： |
2012年02月03日 17:40 |
作者： |
姜岚昕 |
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在上周，我谈到了打造一个像黄埔军校式的企业的重要性。那具体如何打造呢？
以世华智业集团为例，世华智业集团内部一直执行"世华100计划"。何谓"世华100计划"？就是每年要进行100天的培训，每天晚上进行。我发现所有坚持参与100计划的同仁，都得到了巨大的改变。我将我们所完成的计划内容归纳为以下六点。
第一，时间安排。每个星期一、星期二、星期三晚上安排两个小时的时间进行培训。
第二，内容安排。内容的宗旨只有一个，就是解决问题。问题主要包括在最近一段时间里，大家要达成什么样的目标？目前离目标还有多远？还需要完成什么？目前的同仁哪里不够令人满意？他们缺乏什么知识？存在哪些方面的问题？需要做哪些方面的改进？需要得到什么样的帮助？
第三，授课老师的来源。
首先，我们把书籍和光盘当作老师的第一个来源。我们把对员工最有帮助的书籍买来给他们看，把那些我的和其他老师的演讲光盘，以及其他的对员工有帮助的光盘，轮流、重复地播放给他们看。
其次，我们把公司里的中高层管理人员作为授课老师的第二个来源。
对于你的公司也一样，你要给公司中高层管理人员排课，要让他们成为培训的老师。你可能会说："哎呀，问题是我的那些中高层都不会讲课啊。"那我要问你，哪个人天生就会讲课的？所有会讲课的都是从不会讲课开始的。你告诉那些中高层人员，你不会讲课没关系，你用个本子念。他要是不想念，也可以把他要讲的内容，用一张大白纸写下来，然后贴在墙上，对着墙壁念，做解说、做沟通。等到习惯了，你不让他讲，他都要讲呢。
再次，我们把社会资源当作老师的第三个来源。我在我们世华启动100计划的时候，至少请了20位企业家来给我的同仁上课，收到了非常好的效果。
第四，上课的形式。在世华100计划中，我们在两个小时的上课时间里采用了一种方式，叫做40/50/30原则，就是用40分钟的时间讲课，50分钟的时间练习，30分钟分享。如果一味地讲课，那么他们当时听了很兴奋，可是结束以后，课程的内容不能内化为他们自己的东西。最有效的方法是他们听了40分钟的课程后，花50分钟立刻现场练习。
具体说来，就是今天教他销售技巧，立刻练习；明天教他谈判技巧，立刻练习；后天教他沟通技巧，立刻练习；大后天教他如何制作非常好的名片，让他当场就开始设计；随后的一天教他如何电话行销，也立刻练习。练习之后，再和别人分享。通过这样的学和练，加深对这个知识的理解，最终就会转化为学员个人的能力了。
第五，考试。在世华公司，我发现很多人听完课程之后，对课程内容的处理很随意，很多东西都没有被真正扎实地记住。我就想，为什么过去我们考大学的时候，会那么认真呢？为什么要记住那么多书本知识呢？为什么要不断地书写呢？为什么临阵磨枪呢？答案是因为有考试！考试要临阵磨枪，考试的时候要专注，要用心投入。所以我们就每周考试一次，看看你是及格还是不及格，到底能不能过关。
第六，根据考试成绩进行奖励和惩罚。在世华公司，考得好的，奖励书籍、光盘，奖励你向同行去学习，奖励你去认识更多优秀的老师，甚至有一些物质奖励。针对那些考试不及格的员工，第一次就罚他100元钱听课费。想想看，别人在上面大汗淋漓地、全力以赴地给你讲课，结果到最后你连考试都过不了。你不仅对不起自己，也不够尊重那些演讲者。第二次如果还不及格，再交100元钱听课费。如果再表现不好，就会被公司开除。
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