■记者眼
　　■张焱
　　阴霾笼罩房地产市场。在政策严厉调控的背景下，很多开发商都试图或被迫进行艰难的战略调整。显然，一场开发商深度转型的战役不可避免。但是，房地产行业和开发商应该如何转型来博弈楼市深度调控呢？
　　众所周知，资金和土地是房地产开发商的两大生产要素。房地产开发商在开发建设过程中既要开源又要节流，但是现阶段开发商获取资金和土地的渠道日趋收紧，房地产开发商最重要的是要对现有资金和土地进行精耕细作，把每片土地的经济、社会、文化等价值最大化。
　　良久以来，大力推盘和快速回笼资金成为房企顶礼膜拜的不二之法，拿地、快开、快销等模式或许以往顺水顺舟，在楼市深度调控的大背景下，却已是不妥。
　　事实上，中国房地产行业正在慢慢蜕去青涩的面容，接受成为一个有担当和有社会责任心的成年人的洗礼，而长达一年之久的严厉楼市调控对中国房地产行业来说恰恰是一个机会。
　　概言之，房地产企业深度转型的真谛即在于从传统意义上的快开、快销等拼规模到集文化、价值等对产品前后端全方位提升的品牌管理整合。毕竟，售楼不是一锤子买卖。房地产企业要切实以销售者为主，增强楼盘销售的后续系列服务，为整体品牌保值和增值，这种长线的视野和投资才是房地产企业发展壮大的根本。
　　从粗犷的规模经营到自身价值管理的精耕细作是企业深度转型所必需的。以老牌粤派地产合生创展为例，作为地产界“熟男”的合生创展早在2004年即迈入百亿俱乐部，与“华南五虎”的恒大地产、富力地产、雅居乐、碧桂园一样，合生创展一直谋求深度转型，寻找适合自己的规模和节奏，努力打造成包括会所、餐饮、医疗、美容、一站式教育的高端生活集成商。虽然合生创展销量依旧徘徊在百亿的区间，但是其净利润率为41％，相当于万科的两三倍。
　　这种追求净利润稳健发展的模式看来是一种高明之术。净利润率是开发商盈利的一个重要指标，也是开发商深度转型不可忽视的因素。以退为进的深度转型之路是房地产开发商中“熟男熟女”的必胜利器。
　　他山之石可以攻玉，紧邻大陆的香港是内地开发商学习的榜样。慢工出细活，像新鸿基等企业的一些楼盘能开发5年，甚至是10年，相比之下，国内企业开发速度甚为惊人。除了开发速度不同，香港企业如何为楼盘的消费者提供购物、娱乐、医疗、教育等综合增值服务都值得借鉴。
　　总之，在国内楼市政策短期不会松动的大背景下，国内房地产商要想实现深度转型，获得新的商机，必须切实从规模经营转到以质取胜，对旗下的产品进行综合式的精耕细作。这样才可以实现多赢：让消费者受益，让房价不飞，也可以实现政府宏观调控的目的，进而为企业自身迈入“伟大企业”的行列铺路。