| 来源： |
销售与市场 |
发布时间： |
2011年05月19日 11:01 |
作者： |
岳小磊 |
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企业的规模不断增大，利润却不增反降。"先进"的管理工具不断被引进，管理中遇到的问题非但没有减少，反而越来越多……问题到底出在哪里？是技术、品牌、渠道、人力资源、抑或每一个方面……
针对上述问题，无数企业家、咨询师绞尽脑汁，寻求解决方案。尽管不少咨询方案不乏真知灼见，然而动辄几十页的咨询方案让管理者无所适从，最终免不了"头疼医头，脚疼医脚"的尴尬局面，甚至让原本简单的问题变得更加复杂。
一位管理学者曾经说过："当不确定性成为常态，最有效的方式就是回归基本面。"没错，最有效方式往往是最简单的。武林高手在搏击时总是一招制敌，击中要害；高明的医生总是一针见血，药到病除；在商界，一流的商人总是能够洞察市场，把握商机，从道盛和夫到小沃森，从亨利·福特到比尔·盖茨，从任正非到张瑞敏，都是化繁为简的高手。
那么，中国企业尤其是民营企业如何化繁为简呢？首先要弄清楚这些企业面临的共性问题有哪些？万通董事长冯仑将其概括为下四类：
第一，市场的极限。选择市场的赢利空间决定了企业的"天花板"。换句话说，企业选择的"地盘"的大小决定了企业的成长空间。当企业所在的市场空间已经有限，就很难像以前那样大幅度增长了。
第二，组织的极限。大部分行业赢利空间足够大，但企业自身的股权结构、治理结构、组织架构却往往不能适应企业的发展，这自然会束缚企业的发展。
第三，模式的极限。赢利模式就是企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。赢利模式通常是一个企业的核心竞争力，也决定着一家企业成长空间。
第四，价值观的极限。一个人的道德贞操在一定程度上决定一个人在事业上能走多远。同样，拥有什么样的价值观以及老板"胸怀"的大小决定着企业的未来。
带着对上述四个极限的思考，从欧洲最大的咨询公司--罗兰贝格卸任之后，宋新宇将目光投向中国经济的中流砥柱--无数中小企业。在他看来，这些"野蛮生长"的中小企业，不仅托起了中国经济的起飞，还是领先商业模式的策源地。
他曾经负笈求学，在欧洲最大的管理公司罗兰贝格工作，他深谙东西方文化的差别和中国企业的问题所在。丰富的跨文化背景和实战经验让他拥有"化繁为简"的"屠龙刀"。
在书中，宋新宇将中国企业（特别是中小企业）面临的问题概括为：让自己简单、让战略简单、让客户简单、让产品简单、让员工简单、让成长简单、让学习简单7个层面。将企业管理、营销中遇到的纷繁复杂的问题简化为7个层面。借此，管理者很容易发现自身存在的问题，并对症下药。
比如，宋新宇将国内老板面临的问题简化为以下3个方面：一是老板没有人管；二是老板没有人教；三是老板应该做的事情随时间变化而变化。寥寥数语便直击问题的本质，使看上去复杂的问题迎刃而解。
复杂往往是过眼云烟，简单却常常孕育着深刻。没有概念噱头炒作，没有华丽语言，却大道至简，直指问题核心。这便是宋新宇带给我们的价值。
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