力拓否决中铝195亿美元注资的现实并没有挡住中国企业海外并购的脚步。华东有色地勘局此次成功牵手澳大利亚上市公司，对于有技术实力的中国地勘单位“走出去”具有开创性的意义，也为中国企业海外找矿提供了另一创新的商业模式。
海外并购不是有钱就行
有色金属华东地质勘查局局长邵毅表示，当前是中国企业境外并购最好的时机。首先，中国制造业的崛起和资源的瓶颈制约形成极大反差，经济快速发展的同时，原油、铁矿石、有色金属等重要矿产资源的保障能力并没有同步增长。其次，中国目前外汇储备充足，加快“走出去”有利于国家将外汇储备变成实体投资。第三，在现金流充足的情况下，一些大宗商品价格正遭遇周期性低位，过去想买却买不起的矿产现在因股市和汇率的原因跌到了相对低价的位置。如果这时不行动，肯定会错失更多发展的机会。
但是，邵毅也强调，海外并购毕竟不是在自由市场买东西，也不是买家或卖家独自能说了算的。这是一件很慎重的事情，重要的并购往往涉及政治、经济、法律、外交还有股东意志，等等。因此，海外并购并非有钱就行，成功与否有时与体量大小无关，但与操作艺术有关。也就是说，除了有实力，更需要有谋略。
从近期的海外收购案例中可以看到，除湖南华菱钢铁集团收购Fortescue等17.55％股权，被澳方政府批复同意收购外，首钢集团收购澳大利亚吉布森山铁矿；中铝收购力拓9％股份；五矿有色收购OzMinerals全部资产等几家均被澳大利亚外国投资审查委员会（FIRB）做出“未通过”、“延后审查”、“否决”等不支持的决定。尤其是力拓毁约中铝195亿美元注资事件，无疑给国内大型资源类企业的海外收购蒙上了阴影。
目前，我们的央企收购境外资源多数受阻，邵毅认为，如果换一个身份去收购境外资源，可能会获得不同的结果。
追求双赢和更长久的发展
第一大股东为什么持股25%而不是51%？第一大股东并非控股股东，华东地勘局的这次收购会不会陷入跨国收购案中常见的“融资游戏”？
“不会。”邵毅的回答很肯定。他告诉记者，为有效控制风险，华东地勘局事先进行了深入调研。阿拉弗拉公司总股份约两亿股，之前第一大股东占股仅4.2%，公司历史上几次股东大会的参会股份最多不超过4000万股，最少的时候只有不到2000万股，华东有色拥有约5000万股份，在股东大会这个公司最高权力机构中具备了一定的控制能力。51%可以控制它，25%也可以控制它，为什么不用最少的资金追求利益的最大化呢？况且51%是个敏感的权力边界。收购协议明确，华东地勘局可派两位董事，其中一名执行董事，进入阿拉弗拉董事会，从而真正拥有对公司决策的话语权。同时澳方承诺，如公司需增资，必须事先征得华东有色同意，这将有效规避股份被稀释的风险。
邵毅认为，此次收购更重要的保障是，双方都有强烈的合作愿望，并不只是进行一项一般意义上的收购，而是一次战略性合作。澳方看中华东有色地勘技术优势，同意拿出2000平方公里区域由华东局勘探，并共同开发公司所属其他矿权项目。
目前阿拉弗拉股价已升至0.7澳元左右，由于收购采取的是定向增发购买普通股权方式，可以随时抛出变现，所以，如果华东有色现在抛售，将获得100%的回报。“我们不会抛售，我们收购追求的是双赢，也是更长久的发展。”邵毅认为，在国际金融危机冲击下，中国企业在积极努力争取存续下去，国外企业也一样。这也是华东地勘局收购成功的原因之一。
占据华东有色办公大厦整整一个楼层的有色金属华东地质勘查局地质历史陈列馆，展示了该局创业发展史及其勘探成就和勘探能力、技术实力。在递交收购申请后，华东地勘局邀请澳方人员前来考察，项目所在地澳洲北领地部长等政府人员细研这张“企业文化名片”后，当即坚定信心，与华东有色合作。他们说，从华东地勘局的实力和发展理念中看到，他们将为澳方寻找更多财富，而不是来坐享其成甚或掠夺财富的。“合作不光需要诚意，还需要让对方理解和接受你的诚意”。
尽量做到事半功倍
这次金融危机中大型央企出海收购境外资源类项目时，遇到了不少困难，邵毅认为原因主要有两点：第一，一些大型央企由于资金实力雄厚，加之在地质勘查、矿权项目评价等方面受到专业技术等条件的局限，只能收购地质工作程度较高、储量已探明的项目，因此收购成本较大，也容易引起项目所在国家各方面的关注；第二，由于央企在境外资产收购时盘子很大，调子很高，央企的特殊身份往往被看成是中国政府的代表，容易遭到非议和否决。
江苏省发展改革委外经处负责人邓中秋也对邵毅的观点持赞成态度。他认为，金融危机给中国企业收购境外矿产资源提供了难得的机遇，但机遇难得、稍纵即逝。在这短暂的机遇期中，如果不调整思路而盲目出击，只会收到事倍功半的效果。央企境外收购的受阻，值得我们反思的地方在于，如果把境外收购资源的大型央企置换为类似“华东有色”等这样的地勘单位，收购行为受到国外政府关注和打压的几率可能会小一些，甚至可能会得到各方面的欢迎和支持。
邵毅还告诉记者，地勘单位收购的项目一般是工程度较低，但前景好、潜力大，且价格比较低，不仅能为国家节约大量资金，为地勘单位提供大量业务来源，而且不太过张扬引人注目。等到地勘单位完成收购后，再由政府主导央企去整合地勘单位，就能收到一举两得的效果。
