“金融危机来了，海外的企业便宜了，原来值100多亿元的企业现在可能一两亿就能拿下，你动心不？”

　　“日本企业海外并购，成功率只有30％左右，你能确定你比日本企业更了解欧美市场？”

　　日前，在宁波召开的第二届中国开放论坛上，专家学者与企业家就海外并购进行了一场对话。　　

　　浙江吉利控股集团有限公司最近收购了全球第二大变速箱生产企业。公司董事、副总裁安聪慧说：“这个公司的产品原来主攻韩国和美国市场，金融危机发生后他们的产品销量急剧下滑，无法正常运转。因为收购时间很恰当，所以只花了很少的钱。金融危机带来了很好的并购、收购机会。”

　　宁波杉杉集团最近收购了澳大利亚一家矿产公司。集团总裁郑永刚说：“从价格上来看，现在的资源价格只有最高时候的1/3。另外，澳元贬值了很多，所以我们感觉这是一次好机会。”

　　可郑永刚对此心里并没有底：“很多大集团海外收购以后没有赚到钱，还亏了，像TCL跨国收购以后，经营得很难，联想收购IBM，今年也亏损了……改革开放30年来，我们赚点钱不容易，走出去我也很害怕。”

　　“要成为真正的大企业，光有购买能力是不够的。”国务院发展研究中心企业所副所长张文魁说，“日本企业的海外并购很多以失败告终，成功率只有30％左右，特别是并购欧美企业后，整合非常难。这值得我们警惕。”

　　“无论是走出去，还是引进来，你都应该知道自己想要什么。要的是人家的品牌？技术？管理？还是渠道？这就像女孩子一样，没想好就结婚，等着离婚吧。” 安聪慧说，“自动变速箱对汽车来讲是一个核心零配件，一个自动变速箱利润可能高于整辆车的利润。吸收先进的自动变速箱技术，是我们生产汽车所需要的，所以我们才收购这个公司。”

　　“中国企业跨国并购，哪一类的成功率比较高？”有企业家问。

　　“从案例来分析，出口导向型的并购失败可能性更大，进口替代型的并购成功可能性更大。”张文魁说。

　　什么是出口导向型？就是企业去国外并购目标企业后，目标企业生产的产品还是在外国销售。“并购是为了提高自身在某个行业的市场占有率，或是改变原来低端产品的结构，跻身高端产业。”这考验着企业的消化、吸收和整合能力。

　　什么是进口替代型？目标企业生产的产品原来在中国就有销售，买过来后，中国这个市场还会存在，还会增长。“很多买资源类企业的并购就是这样，比如说铁矿石、原油，中国是需要的，原来是外国的企业卖给中国，我们买了之后，还在中国销售，但我自己有控制权了。这种类型成功概率更大些。” 张文魁解释道。

　　“现在有的企业不差钱，买过来不成问题，但买来之后怎么办？”北大纵横管理咨询集团投资中心执行总经理郑晓军提醒企业家，并购之前一定要好好想想：这是馅饼？还是陷阱？