| 来源： |
北京商报 |
发布时间： |
2009年11月24日 08:02 |
作者： |
吴文治 |
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商报讯（记者 吴文治）被作为京城商业店庆营销案例的翠微大厦，今年的店庆再次创下销售奇迹。昨日，来自翠微大厦的统计，5天店庆共卖出3.33亿元，打破了其去年4天卖出2亿元的纪录。
新品让利是翠微大厦每年店庆的卖点。今年翠微大厦的优惠活动是“8折基础上满百减20”。据统计，在所有的商品大类中，销售排行前三位的分别是服装、化妆品和黄金珠宝，三大类商品占到销售额的60%。
上月新世界商场60小时“不打烊”店庆促销，吸引了不少年轻顾客提前踩点、连夜抢购，3天实现销售1.5亿元。本月以来，君太百货、晨曦百货等商场接连“庆生”促销，虽然满减力度不同，但转来转去顾客最想买的新款服装往往仅打9折，或者干脆不参加活动。实际优惠力度有限。
业内专家表示，翠微大厦店庆3.33亿元的销售业绩相当于1个中型商场1年的销售额。翠微再创销售奇迹表明，店庆不是只靠搞促销、打折甩卖吸引人气，而是按照顾客的需要组织货源。
在消费者对打折疲倦之后，价格战的不二法宝正在失去原有的锋利性。与翠微大厦在新品上突出促销吸引消费者异曲同工，一些商家开始在价格之外寻求新的销售方式。定位高端的燕莎与旅游、航空等异业联手，从单纯的商品销售拓展到为顾客提供其他便捷服务。赛特奥特莱斯则尝试拍卖形式，调动顾客购物的乐趣。
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