| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年08月13日 08:51 |
作者： |
乐琰 |
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乐琰
除了大幅促销，难道百货经营业者就无计可施了吗？
CBN记者从部分服饰、鞋类代理商处了解到，各个百货店对于他们的促销“压榨”非常厉害。“不同品牌百货之间竞争激烈，假如我们和甲合作是7折活动，那么乙就得要5折，不然我们就可能被乙赶出门店。另外，有些百货对于各个品牌商铺还有最低营收的要求，我们不得不妥协，大量做促销来维持经营。但这并不代表我们赚的钱就多了，反而是利润空间变小了。”一家在众多百货门店内设置专柜的女鞋品牌商抱怨，如今促销幅度已不如去年，客人的消费似乎已在数月前被“透支”了，真不知道接下去如何完成销售指标。
而被品牌代理商视作强势者的百货企业也有自己的说法。记者在采访了太平洋、新世界、百联系内数家百货店后了解到，由于获利较好的家电已被国美等专业连锁占据，而一些低价日用品领域又被超市占领，故而留给百货的获利领域只能集中在服饰、化妆品等领域。
“我们也知道大促销并非最理性手法，但在新开百货店越来越多、获利空间较小、金融风暴袭击的大背景下，假如不做大幅促销，那该如何呢？下半年的盈利压力很大，尽管我们已将促销规模减小，适度增加盈利空间，但仍然没有其他更好的营销方式。”一位多年从事百货经营的业者无奈地透露。
部分业者预测，在7~8月这两个淡季过后，9月起，百货企业或许又要被迫掀起新一轮大促销，但由于上半年业绩的不理想，所以下一轮促销或许商家会有所“技巧”。“其实说白了，就是可能将服饰和化妆品这类获利领域产品做价格暗涨，然后再做表面大促销，这样既可保证销量，又不会太影响利润，这也是代理商和百货业者的无奈之举。”有业内人士如此预测。
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