| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年07月27日 09:37 |
作者： |
周芳 |
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卜蜂莲花修复“零供”关系
周芳
消费需求下降引发的降价促销，可能为长期以来僵持的零供关系带来转机。
继沃尔玛、TESCO率先调整供应商策略，修复脆弱的零供关系之后，泰国零售超市巨头卜蜂莲花也坐不住了。CBN记者日前在卜蜂莲花2009年度供应商大会上获悉，为保证“淡季有钱赚”，公司向现场400多名供应商代表宣布，将交出促销“主导权”，促销商品规划改由“供应商说了算”。
过去，卖场很难放弃对促销规划的“掌控”，总是制定单一固定的节日商品规划，而供应商只得被动地迎合卖场需求进行配货销售；在布置陈列装饰展台方面，供应商各自为阵的陈列布局，往往与卖场氛围格格不入。
“新的淡季行销合作规划，更强调供应商、厂商个性化的策略规划。”卜蜂莲花南区市场部总经理谢智钧向CBN记者透露，卖场将根据可行性销售预估适当放权，迎合厂商需求安排活动，“可以是结合厂商促销主题进行规划，甚至可以按品类进行节日冠名主题。如果厂商活动规模很大，卖场还可以配合厂商进行全场或区域性的整体形象塑造装饰。”
卜蜂莲花南区财务长张信波表示，新的商品促销策略旨在保证扩大市场占有率，从而保证实现今年同比增长18%的预定销售目标。
事实上，卜蜂莲花选在中报出炉的节点调整供应商策略，与其国内实际业绩出现下滑不无关系。就在上月底，卜蜂莲花在江苏南京的新华路门店就因经营不善而悄然谢幕，累计亏损达7955万元。此店正是卜蜂莲花自2004年提出“千日百店”计划，一年开店25家中的其中一家。
“每一次市场危机都给行业一次调整洗牌的机会。”楚睿商业董事长黄文杰表示，零售商与供应商之间的供需市场存在着强弱对比，当市场销售渠道资源匮乏时就是零售商说了算，“好比广州龙头百货广百这两天在做全场3折的清仓促销，供应商即便叫苦连天也不得不就范。”但当零售资源丰富时，供应商的选择空间变大，零售商得看供应商的眼色行事了；“供求关系在金融危机的影响下发生微妙的变化，供应商与零售商之间的话事能力也将进行调整。”
中国连锁经营协会年度行业调查显示，2008年连锁百强企业门店总数达到120775个。卜蜂莲花在榜单中的排名则从2006年的17位跌至2008年的25位。
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