| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年06月09日 07:34 |
作者： |
波士顿 |
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调整企业运作。不行动是对经济危机不确定性最危险的反应。但在追逐经济衰退机遇之前，你必须将自身的弱点减至最少。这就意味着在现金和成本方面采取大胆行动，制定更深入的措施释放资源并为消费者驱动投资进行融资。
专注价值，价值，还是价值。了解消费者当前的感受，想想你的品牌如何满足他们的真正需求（以及他们愿意付钱购买什么）。消费者的目光更加敏锐，且越来越无法容忍他们不需要和不愿意支付的附加功能。韩国著名汽车制造公司现代汽车计划对其美国客户承诺，如果他们在购车后失去工作，现代将为他们承担3个月的新车还贷――这就是被称之为“利他主义营销”战略。
利用品牌实力。品牌是资产，它们在一个混乱的世界中能起到“定海神针”的效果。美国零售业巨头沃尔玛再度推出其早已大获成功的自有品牌“Great Value”，旨在帮助客户花更少的钱，过更好的生活。
深入分析，寻找大量机会。需求亮点仍然存在，关键是要把它们找出来。
为经济反弹和下滑不断创新。现在，很多企业都倾向于停止开发新产品，直到经济萧条期结束后再恢复。但如果现在中断对产品开发的投资，那么企业就极有可能在经济复苏后错过商机。
量身定制“开拓市场”手册。企业必须定制其市场营销战略，保护高利润业务，抵御自有品牌；重新分配对最敏感品牌的营销开支；精简产品组合；考虑多渠道。
成为猎人而不是猎物。抓住机会利用市场的混乱，当对手踌躇不前时赢得市场份额。
重新思考业务模式并制定其他假设情景。设法为一个高度不确定的未来作准备的明智企业，现在就应该开始思考其行业可能出现的各种情景，并预计在不同条件下赢得胜利所需的技能和资产。
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