如果不是事先知道这是一家汽车展厅，当看到一楼四周陈列的户外品牌服装，二楼开辟出的西餐厅，以及室内大门上方悬空而置的音乐演奏区，还以为自己走进了一家充满情怀的西部牛仔文化店，而至于摆放在展厅中央的大切诺基、牧马人、全新Jeep自由光等Jeep　SUV，倒像是这家店的“周边产品”。

　　这是位于宁夏银川市的一家广汽菲克（广汽菲亚特克莱斯勒）Jeep城市展厅的实际内景，该展厅由宁夏劲海瑞诚汽车销售有限公司投资开业。11月26日，其投资人高劲松先生带领媒体参观了这里，并讲述了自己投资开店的一些故事。

　　用体验让情怀落地

　　高劲松是个典型的西北汉子。一身休闲的户外装扮看得出他放松潇洒的生活态度，黝黑的皮肤证明了他对户外运动的狂热，当他一开口说话，立刻就感觉到扑面而来的诚恳。“08年朋友给我推荐Jeep，我去看了牧马人非常喜欢，直接从北京提车开回来了。上完户就带着儿子去了沙漠。Jeep能带我到那些别人去不了的地方，能释放骨子里的很多东西，我非常感动，我就想把我的感受分享出去。”高劲松如此讲述自己与Jeep如何结缘。“在一楼我们将牛仔文化和Jeep做了一个融合，为什么呢？美式汽车文化里的开拓精神很重要，而其中一个重要象征是牛仔文化，用车型来代表，大家一定会想到Jeep。”他对于Jeep精神的理解简单而不容置疑。

　　在宁夏劲海瑞诚Jeep　4S店及城市展厅，都可以看见这种独特的布置风格。“社会的发展越来越城市化，我们的车并非只卖给那些专业玩越野的人士，所以我们做了这家衣食住行都囊括的城市展厅，就是要把体验做足，做到极致。”高劲松说。

　　如同他无穷的开拓精神一样，这些年他在汽车销售方面的工作也毫不含糊。2012年5月份4S店才开始营业，大半年时间便销售了200多辆车，2013年销售了500多辆，2014年销售700多辆，而今年已经完成销售600多辆。

　　目前该店的收入来源来自售后、汽车改装，而未来则计划主推旅行概念，为此他建立了名为“Safari”的主题俱乐部，并在银川周边承包了一大块荒野用作旅行概念的公园，这便是有着“中国卢比肯小道（世界知名的越野赛道）”之称的“虎克之路”，平时他与自己的团队以及其他俱乐部成员会驾驶改装过的牧马人去这里放松，体验户外运动的激情。

　　多业态销售

　　宁夏劲海瑞诚之所以能够探索出有别于传统4S店的营销方式，是因为宁夏得天独厚的地理与人文条件，这里特有的沙漠与山丘，最能体现Jeep品牌车型的专业性，而全球越野达人的盛会“阿拉善英雄会”每年也在这里举行。

　　“我本身也是一个热爱户外运动的人，我的理念就是借助本地的优势，因地制宜，组织一些只属于Jeeper的体验活动。”高劲松说。

　　对于广汽菲克这家于今年7月新成立的销售公司来讲，目前的一个重点工作就是推进原广汽菲亚特销售渠道以及克莱斯勒进口车渠道的整合工作。根据其“多业态 模块化”网络发展的政策及推进计划，今年年底前将完成300家经销商的整合工作。

　　不同区域的经销商，各家的资金、人员、展厅条件都不一样，只有根据经销商自身情况因地制宜才是最明智的做法。根据广汽菲克所提出的“多业态”策略，广汽菲克的展厅将划分等级，并根据等级设定经销商业务范围。另外，除4S店这样的经营模式外，经销商也可以根据所售车型及品牌，开设不同类型的城市展厅。

　　广汽菲克的“模块化”意味着不仅是在渠道形态上，在销售产品品种上也是模块化的组合，以灵活应对不同市场的消费需求。因地制宜，最大限度发挥经销商自身优势已经成为广汽菲克网络发展的一大特色。