预售小算盘:提前掌握销量,针对性备货,节省大量备货资金

　　本报讯(华商晨报 华商响网记者 张瀚)订金20元,10人参与预订售价218元,20人参与预订售价179元……

　　“双11”将至,消费者和商家的热情不断升温,不少电商开始抢先“预售”。

　　预订“预售品”人数越多越便宜

　　消费者先付小额订金,等待商家组织生产或者备货,之后再支付剩余尾款。“双11”未到,商家的“预售”已经搞得火热,消费者的参与热情也相当高。

　　昨日,记者在淘宝上看到一款10W光源护眼灯正在预售,先交付20元的订金,如果10人参与预订售价218元,20人参与预订售价179元。截至昨日上午10点,已经有900多人预订,而店内的其他预订商品也都达到了四五百单的预订量。

　　电商经营者黄女士说,预售的好处就是节省成本,商家可以按需定制,不会压太多的货。但也有一定的弊端,“坏处就是让客人等的时间太长了,如果消费者着急使用的话,就不太划算了。”

　　卖家靠“预售”针对性备货

　　记者在淘宝看到,卖家“血拼”已经提前上演,为了加大预售的推广度,一些卖家还推出,前50名付订金的买家还将获得10元至20元的现金返还,一个卖家甚至推出前1000名预订者收货后再返现20元。

　　电商经营者徐先生认为,这种预售方式是“双11”的一种预热,更是精明的电商一种避免风险的算盘,“提前接受预订,可以提前掌握销量,也可以预估出畅销款,进行针对性强的备货,节省了大量备货资金,有效提高销量。”

　　记者也注意到,一些预售商品的全部销量都来自预售记录,而此前的销售记录却无法看出来,“这种看不到之前成交记录的方式很有嫌疑。”沈阳市物价局的工作人员就表示,根据相关法规,在商品打折日前7日内有原价的实际成交记录,才算是真正的原价打折;如果7日内没有原价成交记录,就是虚构原价,就构成了价格欺诈。工作人员提醒消费者在购物前要先查看此前的销售记录并进行取证,以便日后维权。

　　部分商家推出“错峰”发货政策

　　根据去年“双11”经验,由于订单量激增,物流服务却都让人难以满意。

　　记者在部分商家的网络界面看到,一些商家推出了“错峰”发货的政策,并在消费者的购物页面上进行了标注。

　　“我们将在11月30日组织发货。”一家电商经营者介绍,这主要是为了“错峰”考虑,“‘双11’之后快递会激增,即使我们承诺闪电发货,消费者也不可能及时收到自己的宝贝,反而让消费体验失望。所以我们提前标示发货时间错后,消费者购买时就已经知道收货时间会错后,已经有了晚收货的心理预期,就不会有强烈的失望情绪。”

　　据记者观察,今年淘宝网上推出“慢递”服务的商家并不在少数。多则一两个月,少则几天的“错峰”发货提示,应该会为今年“双11”之后的快递业减压不少。

　　■本地

　　沈有网店备千万元货品迎“双11”

　　“我们已经报名参加了‘双11’,就等着审核通过了。”昨日,一家食品网店店主王晓峰说。

　　据介绍,去年没有参加“双11”,看到其他商家的销售额非常羡慕,所以今年提早下手报名参加了“双11”,近日审核即将下来。目前,他已经开始备货。“工厂将加班加点生产,确保卖出去的产品务必发货。”王晓峰说。

　　据了解,去年“双11”网商大促中,大连一家网店销售额破千万,位于全省首位,沈阳部分网商认为,准备不足是销售额不理想的重要原因,因此今年都提前几个月甚至半年就准备,有网店已经备了价值千万元的货迎战“双11”。

　　华商晨报 华商响网记者 张林林