本报记者　廖剑锋

　　中国联通近日全面调整在售iPhone手机合约套餐，其中16GB 版iPhone 5合约套餐下降至5499元，零元购机门槛提升至386元，3年期合约计划缩短至2年半。对此，本报记者采访了独立电信分析师付亮，他认为，降门槛、去库存、iPhone明星光环失色是此次合约调整的三大因素，同时此举也表明中国联通降低终端补贴、提升3G盈利的冲动增强，预计对手将跟进，并且整个行业会对网络质量、服务水平给予更多关注。

　　三大因素促使联通调整iPhone合约

　　中国联通全面下调多款iPhone手机合约套餐。此次调整涉及iPhone 4、iPhone 4S、iPhone 5在内的几乎有所在售机型，合约套餐最高降价幅度为800元。尤其是，16GB 版iPhone 5当前合约套餐价位5499元，之前为5899元， iPhone5“存费送机”合约计划从36个月调整为30个月。与此同时，16GB 版iPhone 5的零元购机门槛从286元提升至386元，涨价幅度超过50%。总结来看，16GB 版iPhone 5的套餐调整有三大看点：预存款门槛降低、零元购机门槛提高、3年期缩短至2年半。
　　“个人认为有三大因素促成中国联通决定实施此次改革。首先，iPhone 5的消费门槛一降一升，表明中国联通正在试图利用预存款、零元购机的杠杆组合来撬动市场。”付亮对此指出，“预存款的设定主要是基于信用保障的考虑，降低预存款门槛，能够覆盖更多的消费者群体，同时零元购机门槛提高意味着中国联通把更多的权重放在套餐上，鼓励用户消费。”
　　其次，整体下调 iPhone手机合约套餐有助于中国联通加快去库存。付亮表示，在国内市场，中国联通、中国电信已经相继引入iPhone手机，经过电信运营商近三年的强有力推动，目前国内iPhone手机的主力购买人群逐渐消失，其新增用户的空间则愈来愈小。再者，今年苹果开发者大会的脚步渐行渐近，有消息透露iPhone 5S/iPhone6预计本月开始生产，最快9月能够上市，iPhone新旧版本之间潜在的价格差促使中国联通提前去库存，加快周转。
　　第三，3年合约期计划缩短至2年半则与手机的生命周期息息相关。付亮指出，智能手机更新速度快，成为当前智能手机市场的重要趋势，这意味着单款智能手机的生命周期不断被挤压。在这种情况下，强行保留iPhone手机合约期的3年时间跨度意义不大。纵然iPhone手机走俏市场，生命周期的泰山压顶之势终究让iPhone屈服，顺势而为则较为明智。另外，距离iPhone上市目前也恰巧过去半年有余。

　　套餐灵活变动，发挥iPhone抢市优势

　　苹果堪称拉动中国联通3G业务发展的功臣。自从引入iPhone手机之后，中国联通的3G发展大变模样。无论是各类分析报告，抑或是中国联通公布的运营数据均显示，iPhone手机成为中国联通用户增长的强大引擎。据了解，中国联通的iPhone手机推向市场之后，中国联通的3G用户新增数量每月保持快速增长态势，近年已经创下百万、两百万，乃至四百万的销售记录，帮助中国联通在3G市场中与对手形成鼎立之势。
　　尤为值得一提的是，伴随自身的终端补贴政策变化，以及苹果手机的更新换代步伐，中国联通注重调整iPhone手机的合约套餐计划，通过灵活的补贴政策测试3G用户市场的反映。2011年4月份，中国联通对iPhone4的“预存话费送手机”合约计划作出调整，即增加66元月费档位，同时取消月费286元零元购机补贴。但在产生一定的负面影响之后，中国联通于2011年底重新恢复该套餐。
　　“iPhone手机对于中国联通来说，主要有两个方面的促进作用。”付亮对此指出，一是推动3G用户规模快速增长，尤其是在拉拢中高端用户方面威力尽显。作为国内首个引入iPhone手机的运营商，中国联通利用先发优势分流全球通用户，据了解，286元套餐零元购机计划套餐的用户占了全部iPhone合约用户的一大半，而且iPhone合约用户的ARPU值是普通3G用户的3倍左右。
　　二是展现WCDMA网络的优势，树立中国联通的全新3G品牌形象。中国联通2G品牌形象远逊于中国移动，导致其业务拓展处处受到制约。拿到WCDMA牌照之后，中国联通着力开始打造全新的3G品牌，借助iPhone手机的有形终端，中国联通的3G高端品牌形象逐渐占领用户心智，推动中国联通向原有的市场格局发起冲击。

　　降低终端投入，折射3G盈利冲动

　　中联通全面调整iPhone手机合约套餐，折射出降低终端补贴、提升3G盈利能力的意图。去年以来，中国联通方面不断削减投资，也显露出不再恋战3G营销之意，加速实现3G盈利。分析人士对此指出，内外因素表明中国联通3G发展开始越发稳健，微调iPhone手机合约套餐已经留出不少空间。
　　终端补贴本是推动3G发展的利器，主要考虑到3G发展初期的终端匮乏，制约2G用户迁移至3G网络。在全球运营商的大力补贴政策刺激下，3G手机厂商加快研发进度，终端市场迅速走向成熟，目前大屏手机、千元手机等性价比较高的智能手机如雨后春笋般涌现，中高端智能手机市场同样异彩纷呈，逐渐形成终端厂商全面开花、明星终端竞艳的大好局面。该因素构成中国联通降低终端补贴的外部条件。
　　从运营数据来看，今年3月、4月连续两个月，中国联通3G用户净增突破400万。有分析认为，当前电信行业已经处于2G加速向3G转移的行业拐点，大环境利好中国联通的3G用户持续扩张；另外，招商证券发布报告指出，中国联通去年10月正式推出2G/3G 融合套餐，向2G用户开放3G网络,推出“3G省内流量包”融合套餐，加速2G 用户向3G 网络迁移。以上因素构成中国联通调整iPhone合约套餐的内部条件。
　　内外条件的向好，使得中国联通降低终端补贴具有可行性。付亮认为，整体来看，全球电信运营商均在削减，甚至取消终端补贴，国内运营商已积极跟进。但对于iPhone、Galaxy等明星终端来说，除出现替代产品或者手机厂商主动降价，单款明星手机的终端补贴下调空间不大。另外，中国联通在3G发展初期原本无意实施终端补贴，后在竞争压力之下跟进对手，但相信此次降低终端补贴成本，对手也会默契下调，预计整个行业会对网络质量、服务水平给予更多关注。