长江商报消息今年上半年的武汉楼市可谓充分考验了开发商和购房者的决策能力，然而，不论市场行情如何变化，无论政策是松是紧，楼市是冷是热，总有一些楼盘能够运用各种策略突出重围，杀出一片天空。而从这些热销楼盘可以看出，低价依然是王道。其实，一路走来，我们可以看出，支撑楼市的依然是刚性需求群体，抓住了这部分人群，就抓住了关键，而高性价比的民生楼盘依然是置业者的首选。

　　卖房紧跟“首置”、“首改”

　　从今年上半年各大媒体的楼盘广告不难发现，“婚房计划”、“首次置业计划”比比皆是。限购以后，开发商的销售紧跟首次置业和首次改善人群，而走在各楼盘营销中心，看到的也大多是这样一部分刚需群体。

　　“今年从三月份到现在，我们无论是看房的还是成交的，基本上都是为结婚买房，或者是改善居住环境的。毕竟限购之下，也只有这部分人具有买房资格，所以我们无论是销售策略或是所推的产品，都是针对这样一部分客群。”徐东蓝晶绿洲售楼员告诉记者，她们的购房人群中，主要就是首次置业和首次改善群体。所以她们一直推的房源，也都是90-100平米的中等户型，总价可以得到一定的控制。

　　“我们的房子刚刚办完贷款合同，4月份买的，等了大半年，也看了不少楼盘。我们买的南湖这个楼盘，小区环境、户型都不错，价格比去年低了六七百，均价7200元/平方米，关键是该楼盘赠送的面积有十好几个平米。总价六十多万，个人觉挺实在的。”陈昊告诉记者，他毕业已经有三年多了，家里催着买房结婚，所以觉得价格接近心理预期，就出手了。

　　“我们考虑到以后小孩出生，老人过来带孩子，现在家里两室一厅的房子，肯定是不太方便的，所以想换一套面积大一些的房子。”李丽目前住在徐东的英特小区，她告诉记者，她现在买的这套房子，也在徐东片区，地理位置不错，5月份她买的时候价格还不到9000元/平米，个人觉得还是不错的，她很庆幸当时没有犹豫，不然这个价格现在也买不到了。

　　的确，现在市场上首次置业和首次改善的需求还是相当旺盛的。而对于这部分群体来说，经济实力相对有限，对于住房消费来说，更多的还是会吧价格放在首位。

　　同区域价格更低率先突围

　　的确，在房价一路居高不下之后，“以价换量”的营销手法可谓是今年各楼盘卖房的通用法则。卖房“9折”、“8.5折”、“8折”是“一折更比一折低”。而此举确实起到了一定拉动市场的作用。同一片区中，折扣最低，性价比更高的楼盘通常会率先突围。

　　华中指数研究院上半年市场报告显示，盘龙城的中城时代，上半年销量近1300套，为盘龙城的装修房楼盘，均价不到5500 元/平方米；还有位于汉阳城区的广电兰亭都荟，其开盘7500 元/平方米的均价创下三镇主城区新低，1003套的销量基本说明到了买房人认同的区域底线。

　　此外，比邻盘龙城的汉口北区域的金寓，开盘一度八五折，而且三期房源起价不到3000元/平米，使得开盘当日就销售400多套。还有南湖的国海学道，不到7000元/平米的均价，使得该楼盘开盘当日便销售了九成左右。还有后湖的星悦城，曾凭借其6500元/平米的起价，创下去年年底的汉口住房销售日光的纪录。

　　当然，住房消费中，价格是首要因素，但不是绝对因素，在购房者选房的过程中，除了价格，购房者还是更看重性价比的。而其中，品牌房企开发的高性价比楼盘，也都一直引领着各个片区的销售业绩。如南湖的保利心语、武昌南的万科金色城市、汉口的福星惠誉福星城、二七后湖的百步亭现代城，这些耳熟能详的品牌项目，已经具有相当的口碑，性价比较高，最近几年都是区域的标杆性项目。本报记者 黄妮娜