■本报记者 董小荣
　　即使远在伦敦，戴雷也绕不开有关在中国市场与竞争对手的位置变换问题。当他再一次被问及宝马（包括华晨宝马）在中国市场的销量何时可以超越竞争对手而成为中国市场第一豪华品牌的问题时，作为华晨宝马主管市场和营销业务的高级副总裁，戴雷也同样再一次地强调了“宝马先要质量，再要数量”的中国市场既定策略。
　　自去年下半年以来，中国汽车市场就开始出现大面积销售缩水现象，但豪华车市场依然保持了一枝独秀之势。据记者在今年一季度的调查显示，尽管2011年中国车市整体增长速度放缓，但豪华车市场依然保持了高速增长的态势，占车市整体销量的7％左右。其中入门级豪华车的增长约18％，中级豪华车30％，高级豪华车9％，小型豪华SUV13％，中型豪华SUV12％，大型豪华SUV4％。从增长幅度上看，尤其以2．5排量以下豪华车型增幅最大，其中2．5L增长约为59％，2．5L－3．0L约为29％，3．0L以上为12％。而7月份中汽协发布的2012年汽车销量预测也显示，如果下半年宏观经济向好，经济发展增速回升，全年汽车销量仍然有望达到2000万辆，增长约8％。其中乘用车销量将达1609万辆，同比增长11．1％左右。轿车将回归到稳定增长轨道上，预计将达1118万辆，增长10．5％；SUV预测销量为207万辆，同比增长30％；MPV销量为56万辆，同比增长13％；交叉型乘用车为228万辆，增长1％。在进出口方面预计全年进口将达120万辆，同比增长15％；出口105万辆，同比增长24％，进出口差额约15万辆。
　　就中国整体汽车市场而言，尽管估计比较乐观，但实际上正经历着严重的考验——在整体宏观经济形势不容乐观的背景下，汽车产业要想天马行空几乎是不可能的。在这样的背景下，很多汽车企业开始进入调整时期，他们把更多的时间、精力、金钱投入到品牌建设和售后服务提升方面，以期在市场低迷时期一方面巩固已有的销售地盘、“粘牢”已有的客户，另一方面通过品牌影响力，争夺到一部分其他品牌的用户。这方面功课做得比较到位的应属跨国公司、外来品牌和合资企业。
　　宝马抓住了奥运这一难得机会，其“奥运营销”所带来的无论是经济效益还是品牌号召力，无疑都让竞争对手望尘莫及。
　　戴雷在接受本报记者采访时说：“几年前我们在中国市场也曾经遇到过很困难的时期，不过，时间很短暂。现在我们也认为眼下的困难是暂时的，特别是豪华车市场仍然还有很大的发展空间，在未来5－10年内，虽然整个市场很难再出现爆发式增长，但保持5％的年增长速度还是可以实现的。”戴雷认为，中国汽车市场并不是一个很成熟的市场，有猛长的时期，也有狠跌的时刻，“在这个市场必须有长远打算才能生存。我们之所以在沈阳建设新工厂，就是长期打算的体现。”戴雷说，今年上半年宝马虽然在中国实现了29％的销售同比增长，但挑战也特别激烈，特别是竞争对手降价比较厉害，对整个豪华车市场的价格格局产生了一些影响。“无节制的价格竞争不是一种长期打算，也不是对消费者负责的态度”，不久前曾有其他宝马高层也表示过这种观点。“不过，今年是宝马的‘新产品年’，我们将会有很多改款、改型、升级等新车型出现在中国消费者面前。基于我们对宝马产品强大竞争力的信心，我们对未来宝马在中国市场的前景也充满了信心。”
　　今年1－7月，宝马在中国市场共销售了约18万辆车，同比增长约29％；销售网络中4S店共315家，年底可达350家，其中5S店7家，至年底可达20家。“不管中国汽车市场会出现怎样的动荡，宝马在中国的投入都不会停止，这是宝马在中国的长期发展计划，而奥运营销就是宝马在中国进行的长期品牌建设项目之一。宝马的品牌内涵是‘激情、梦想’，恰恰与奥运精神相吻合。”戴雷说，作为本届奥运会的主赞助商，宝马所选中的一些中国运动员，如此次夺得男子花剑冠军的雷声、激光雷迪尔级女子单人艇冠军徐莉佳、女子重剑团体赛冠军中国女子重剑队等，并非出于“押宝”他们会夺得冠军，而在于这些运动员身上所体现出来的精神完全符合宝马的品牌内涵。“虽然宝马取得了从2010年到2016年奥运会赞助商的资格，但即使奥运会结束了，我们也仍然会与中国奥委会紧密合作，并与包括姚明、申雪／赵宏博在内一批运动员和项目开展长期合作。”
　　据了解，“与奥林匹克携手共进”是宝马一项长期性的全球市场战略。作为2012年伦敦奥运会的官方汽车合作伙伴，宝马英国承担了伦敦奥运会期间运动员、技术官员和奥组委运营团队等的用车任务；同时，宝马美国也与美国奥委会签订了为期6年的合作协议。在中国，除了赞助四支中国奥运队伍， 宝马还在2012年推出 “为悦，全力以赴”（ALLFORJOY）的奥运推广主题，并发起一系列推广奥运梦想和奥运精神的市场活动，以强大的品牌影响力和更加开放和包容的姿态，与中国公众建立更深层次的感情联络，全方位诠释“BMW之悦”。今年3月，宝马启动了以“超悦梦想”为主题的青少年奥林匹克发展行动，致力于在青少年中发展篮球、高尔夫、花样滑冰等体育项目，为培养中国的青少年体育人才做出贡献。而7月刚刚在北京 “鸟巢”落下帷幕的“BMW悦盛典”活动，更是将BMW“支持中国奥运、融入中国梦想”的诚挚心声传递给更多中国民众。
　　“宝马在全球是第一，在中国当然也要成为第一。”戴雷说：“但是，对于中国的宝马团队来说，不会只考虑短期的增长速度，我们更在乎增长质量。我可以负责任地说，虽然宝马在中国的销量排在豪华车市场第二，但宝马的网络健康度却是排第一的，加上宝马强大的产品竞争力在部分细分市场取得突破，取得第一位置早晚有一天水到渠成。”