| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2012年08月02日 10:54 |
作者： |
墨轩 |
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与传统企业相比，互联网企业可以利用虚拟的互联网无限传播，具有“天生的全球化因子”。为此，涌现了Facebook、Google等一批成功的全球网企，越来越多的中国互联网企业开始探索一条如何成功走向国际化的道路。
7月21日，第五期产品家沙龙在北京腾讯汇举行，百纳（海豚浏览器）CEO杨永智、网秦CEO林宇、热酷CEO刘勇、智明星通CEO唐彬森、蓝汛副总裁霍涛、微云即趣商务总监张礼镜、《第一财经周刊》驻硅谷主笔骆轶航等行业人士以先行者身份，就“中国企业如何进军海外市场”展开了激烈的思想交锋并给出建议。
核心基因：
产品+视野
“中国互联网如果真想去海外，我建议建立起Facebook这样的全球一体化业务辐射能力，而不是专门搭一个班底去做海外市场”。智明星通兼行云CEO唐彬森表示，互联网行业有马太效应，用户只选择最好的，不选择次好的。而中国网企进军海外市场经历过度悲观到过度乐观的阶段，对全球一体化的认识不够严肃。他建议，应该通过互联网让信息流动更快。
“视野半径决定你对公司未来的构想，也决定公司将来能走多远。”网秦CEO林宇同时表示，互联网产品在最初设计时就应该考虑到，服务体系应扩展支持全球性的业务，语言、运营各方面是能够扩展支持将来全球性的业务，只有这样，才能实现全球化的资源优化和协作。
热酷CEO刘勇认为微信、日本的LINE和其他吃喝住行等工具类产品都比较适合国际化。而非工具类的产品包括游戏，在国际化过程中会有一些问题。“一款好的游戏基本上没有国界，如果真的有，一般存在着文化差异。”唐彬森补充道。
战略聚焦：
品牌打先锋，依托国内市场
网秦CEO林宇表示，容易成功全球化的产品应该符合二八原则，在具备全球化的基因构建后，如何真正打入海外当地市场？
海豚浏览器CEO杨永智总结了中国互联网企业海外生存的三大要素：较好的用户基础，清晰化的商业模式，最重要的则是品牌，三者缺一不可。
杨永智认为，品牌背后的文化内涵也十分关键，硅谷品牌是在美国市场跟合作伙伴深入合作，长期持续下去非常重要的一点。“在美国市场上做到一定的用户基数，做到一个好的品牌和影响力，然后再往全球其他国家的市场扩展”。
林宇认为“要想变成一个全球性的企业，需要逐渐建立一个开放的文化，开放的普适的价值观”。微云即趣商务总监张礼镜则以韩国市场举例表示，进军海外市场应遵循“前行、正行和节行”的规律，即充分挖掘本土化需求，做好前期准备；做好市场预热，找寻到合适的合作伙伴，以及充分挖掘产品落地的联动效应。
刘勇对本土化需求深有感触，“像Facebook，Google做出来的产品为什么靠英国、美国的市场能完全辐射出去？是因为存在着一种普适价值观，他们的产品能为主流的人群接受。”而在实际执行中要多考虑几个问题，要考虑技术和技术环境，考虑文化，考虑商务环境，考虑对方政府的一些政策，然后就是合作伙伴和合作厂商。
唐彬森则认为，“很多国际化的公司首先思考产品的架构、服务器体系、运营体系是不是做到全球化。我们的劣势就是对全球一体化的认识不够严肃。中国的互联网公司想去海外一定要依托中国市场强大的辐射力。”
《第一财经周刊》驻硅谷主笔骆轶航认为，守成型的企业其实只是承担一些支持型工作，并不能对企业的海外发展注入活力。而以华为和腾讯为代表的开拓型企业，会有效推动其在海外市场的版图扩展。
模式构建：
外靠合作伙伴，内有制度体系
找到合适的合作伙伴成为在场嘉宾公认的海外成功必备要素之一。“在创业初期，找合作伙伴一定可以降低成本，虽然需要分享收益，但也可以降低你的初期风险和成本。”林宇表示，“想做中国第一、亚洲第一、或全球第一，对合作伙伴的选择是不一样的，你的合作伙伴决定你能做多大。”
刘勇同时认为，内部制度体系的建立也是中国网企站稳脚跟的必备要素。“新的行业机会在手机端，但每个产品都是有生命周期的，这就需要建立一套内部体系，通过复杂的数据挖掘用到下一代产品中。”
（墨轩）
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