| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2012年07月05日 13:33 |
作者： |
王国信 |
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在此前的十年时间中，东风本田一直靠着CR-V、思域等车型打天下，而这些产品主要针对的是个人消费者，由此，东本在个人消费市场树立了良好的形象。但是，随着企业规模的扩大和消费市场的变化，这样的产品和营销战略已然不足，随着新车艾力绅的上市，东本的营销变革也悄然拉开。
“我们的产品大部分卖给政府、企业，我们也注意到（自身）这方面的问题。CR-V、思域都有存在这种情况。”6月22日，在东风本田艾力绅烟台试驾活动上，东风本田副总经理刘洪向《国际金融报》坦承，东本需要一点改变。
因而，东风本田在导入艾力绅的时候，就开始有意地在工作建设、渠道建设中加强在大客户、集团采购等领域的工作。而自称是“宜商宜家”的艾力绅，其目标客户群体更多针对的是政府、企业等政务、商务人士。
“两年前，我们就已经开始加强工作重心和销售领域。”据刘洪介绍，如今东风本田原来的集中式大客户营销转化为南北两个大区制，在大客户营销方面的相关职能人员增加了４倍，之后还将在网络方面成立大客户专员，主动走出去，开展上门式集团性推介。
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