| 来源： |
通信信息报 |
发布时间： |
2012年06月27日 16:02 |
作者： |
李艺玲 |
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■本报记者 李艺玲
暑假近在眼前，学生族成为了商家们掘金的潜在群体，而智能手机领域的促销大战更是早已打响。放眼市场，手机厂商竞相推出新品，各大卖场的促销活动此起彼伏，新一轮换机潮呼之欲出。而运营商的套餐优惠活动更是不断，中国电信提前打响了战役的第一炮——在此前高考期间，中国电信以“天翼飞young”为载体，面向全国900万高考生进行了“送你1个G，跨越2G玩3G”的营销活动；近期，为了配合这一活动，中国电信制定了配套的大量终端及套餐优惠政策，以期借此良机发掘新学生用户。
学生族在选购智能手机产品时，价格和娱乐功能无疑是两大主要考量标准。一方面，由于本身尚不具有独立的经济能力，他们要求智能手机的价格不能太高，要具有一定的性价比；另一方面，产品的娱乐功能也必不可少，要能够满足学生族年轻、时尚、个性化的特性。因此，对于各大商家来说，只有把握住特定需求，有的放矢，方可笼络这一潜在消费族群，掘金学生市场。
智能手机市场掀起暑期促销大战
又一年的暑假到来，随着手机、数码相机、电脑成为了学生们必备的“新三件”，商家们纷纷借暑期“良机”掘金学生市场。其中，智能手机更是迎来一次销售高峰。
手机厂商紧紧锁定暑期档，竞相推出新品。近日360特供机官方微博称，以1499元低价闻名的双核安卓手机华为闪耀，将在7月份开始预订，8月份开始发货，正好是在暑期档，或为吸引学生用户购买；有消息称，从工信部电信设备认证中心了解到，LG四核手机Optimus 4X HD的国行版P880已经拿到入网许可证，预计会在暑期档在国内上市；此外，针对暑期市场，夏普也推出了三款安卓4.0手机，型号分别为Sharp Aquos SH-07D，SH-09D和SH-10D……在新品层出不穷的大背景下，一场暑期智能手机大战已经打响。
运营商套餐优惠不断。在智能手机销售市场上，手机商从来就不是唯一的主角，运营商同样不甘示弱。为争夺学生用户，运营商厮杀十分激烈，在推出特别针对学生用户的手机终端的同时，相应的套餐优惠活动更是成其一大“砝码”。中国电信显得雄心勃勃，据其公众客户部总经理陈忠岳表示，在年轻用户市场方面，中国电信希望能够在今年高校开学后，占领35%的市场份额。同时，中国电信将把此前发布的飞Young品牌向外延伸至2.7.亿社会年轻人，向下拓展3亿中小学生市场。而在套餐优惠方面，中国电信日前发布消息称，从6月9日至8月31日，面向全国900万高考生每人赠送1G手机上网流量。
各大卖场促销活动此起彼伏。近期，在苏宁电器、宏图三胞等大型线下卖场中，“暑期手机大优惠”、“凭学生证享特价”等促销标语随处可见，而前往选购的消费者中学生族也明显增多了。国内通讯连锁巨头迪信通高级副总裁齐峰表示，学生市场在智能手机上的消费潜力将迅速提升，这也将进一步加速智能手机在社会各阶层中的普及。据了解，迪信通日前在北京各门店开展学生购机立减活动。活动期间，凡到迪信通任一门店购买手机的学生消费者，凭学生卡或学生证，购买迪信通在售的任何一款手机产品即可享受立减50-200元不等的购机优惠。这一活动吸引了大批应届考生前往迪信通购买手机。
学生族成智能手机市场“香饽饽”
事实上，暑期智能手机学生市场战役才刚刚吹响了号角，随着中小学生的陆续放假，直至九月份开学，期间将会有更多的促销活动出现。特别是中高考结束后，想要选购一款心仪的时尚、前卫、多功能的智能手机作为毕业礼物的毕业生大有人在，这势必将带动新一轮的市场销售热潮。
据了解，进入6月以来，一些适合学生使用的智能手机价格都有所下调，以求获得更多学生的关注。学生族群在选购智能手机时，低价产品对其无疑具有很大的吸引力。商家下调智能手机的价格，虽然在一定程度上会减少单品所获得的利润，但从整体来说却可以做到薄利多销，在高销量的带动下，商家也能获得丰厚的利润。
然而，对于商家来说，抓住暑期的销售良机，不仅仅意味着当前能有大量的销量和利润涌入，从长远来说，更能为其培养大量的潜在客户群，这也是手机品牌商和电信运营商们看重校园市场的一个重要原因。如今，学生群体俨然已经成为智能手机消费的主力军之一，企业若能借着暑期促销活动培养他们的使用习惯，进而在自身产品质量、品牌售后服务等方面多下功夫，就能大大提高用户粘性，稳固用户群。
掘金学生市场需把握特定需求有的放矢
现在的智能手机更新换代速度快，品牌型号更是五花八门，针对不同用户群所推出的产品的价格差异也比较大。尽管如此，面对多到让人眼花缭乱的智能手机产品，左右学生族选购的因素无非主要有两种：价格和娱乐功能。
由于学生用户尚不具备独立的经济能力，因此产品的性价比尤为重要。现今学生族的消费观念更趋理性，大多数并不盲目攀比，相对于价格较高的高端产品，他们更倾向于买一部价格实惠、功能实用的手机。时下国内市场上千元智能手机销售火爆，据悉，目前千元智能机占据中国智能机市场约25%的份额，美国市场研究公司Canalys预计，到2015年，售价低于200美元（约合人民币1270元）的智能机将占据中国智能机市场40%的份额。值得注意的是，近期盛大、阿里巴巴、奇虎360等众多互联网厂商所推出的智能手机纷纷主打低价牌，相信也能俘获不少有意要购买手机的学生族。
同时，学生用户作为年轻的群体，对产品的娱乐功能也比较关注。因此，智能手机的娱乐性也很重要，超大屏幕设计、音乐、拍照、视频、社交等时尚、个性化机型无疑是比较吸引学生的。有销售人员称，“或许是一些入门级产品的功能已经达不到他们的使用要求了，所以选购时消费者才喜欢升级换代的新产品。现在有学生前来购买，会询问产品的功能，如果发现该产品功能比较单一，就会马上放弃购买。”
总之，无论是手机厂商、零售商，还是运营商，在争夺学生消费群时，只有根据学生的需求有的放矢，才能笼络用户的心。
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