| 来源： |
中国产经新闻 |
发布时间： |
2012年06月18日 16:20 |
作者： |
武文静 |
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手机安全市场竞争须走差异化路线
本报记者 武文静报道
智能手机的普及催生了手机安全市场的繁荣，但繁荣背后所暗藏的盈利模式隐忧也日益凸显。业内人士表示，对于不同规模及实力的手机安全厂商来说，其盈利的商业模式也不一样。将来最有竞争力的企业必然是根据目标用户群去定义产品的企业。
移动安全成市场蓝海
随着移动互联网的发展和智能手机普及率的提高，恶意软件、垃圾信息、隐私泄露、恶意扣费等手机安全问题也日益凸显，越来越多的安全厂商开始将重心偏向手机安全领域。
“移动安全领域是移动互联网市场的蓝海。随着移动终端的进一步普及，信任危机引发安全隐患，但与此同时，市场也遇到了新的机遇。”在近日网秦举办的大型换标发布会上，网秦CEO林宇在接受《中国产经新闻》记者采访时说。
据赛诺发布的今年一季度《中国手机安全市场现状与趋势》调研显示，尽管我国手机安全的激活用户已高达1.18亿，但相对于市场需求，其数量远不及手机安全的实际市场容量，仍然存在较大成长空间，手机安全目前处于市场导入期中后期阶段，预计未来几年手机安全产业将迎来迅速发展阶段。
“中国手机安全市场之所以将进入快速增长阶段的市场动力源于一是智能手机大范围普及，二是移动互联网发展及数据业务发展，三是云安全计划技术推动，四是中国消费者对手机安全和隐私的关注。”中投顾问IT行业研究员王宁远在接受《中国产经新闻》记者采访时曾表示。
免费or付费
繁荣背后暗藏隐忧。
目前，众多手机安全厂商的产品都是采取免费模式的。不可否认，免费可以让手机安全厂商获得用户数的快速扩张，但当手机安全产品需求不断增加，产品认可度不断提升，手机安全厂商在积累了一定用户规模后，免费模式的弊端也逐渐暴露。
“天下没有免费的午餐，免费一定要通过其他的方式去转换它的商业价值。免费+广告并不是真免费，广告主投的钱是加到产品价格里面了，最终还是消费者埋单，只是这种交换是在时空上错位了。”林宇说。
不容忽视的是，在移动互联网时代，用户吃惯了免费的午餐，这就使得中国互联网用户的付费意识比较弱，也较难养成付费的习惯。显然，如何在免费和付费之间找到均衡，优化盈利模式成为手机安全厂商不得不面对的难题。
“可以采取差异化的策略。因为不同用户的消费观念是不一样的，高端群体体验是最重要的，中间群体是性价比最重要的，低端群体价格是最重要的，所以将来最有竞争力的企业一定是根据他的目标用户群去定义它的产品。而且，当大家愿意为品质服务和产品去付费，那么就会形成一个良性的循环。”林宇说。
在王宁远看来，对于不同规模及实力的手机安全厂商来说，其盈利的商业模式也不一样。对于拥有成熟商业模式的手机安全厂商来说，应在积极提高其产量及规模的基础上，采用基本设置安全维护+服务多样化+内容丰富化的模式，通过服务和技术革新促进手机安全厂商的发展。相对于规模较小的手机厂商来说，即通过大批量定制化生产，赚取差额利润的形式实现手机利润净增长。
此外，也有专家指出，互联网的竞争不是免费和收费之间的对决，而是谁提供更多更好的免费服务，在此基础上提供更吸引用户的增值服务。优秀的应用，无可替代的产品和功能，是让大众心甘情愿付费的理由。
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