| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2012年06月07日 11:09 |
作者： |
关囡 |
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东风日产市场销售总部副总部长杨嵩
如果你有机会，只需出资50万-60万元，再由东风日产公司贴补300万-500万元，便可开一家“精英店”，具有NISSAN品牌和启辰品牌车型销售以及综合维修的全维度功能，与4S店政策相同。你愿意尝试吗？在市场营销领域一直以思路开阔著称的东风日产，6月3日再出奇招，变身“天使投资人”联手天津卫视正式推出精英创富战略。
一举四得
就当各方对天津卫视职场类节目《非你莫属》激烈争论的时候，已经有企业善用机遇，实现了人才、渠道、销售、关注度四位一体的收获。这就是《非你莫属》即将播出的特别版节目——《老板是怎样炼成的》。
这是一个大型创业选拔真人秀栏目，选手报名后通过13期栏目层层PK，最终获胜者将成为投资近500万元的东风日产“精英店”老板。
6月3日，天津卫视·东风日产《老板是怎样炼成的》启动仪式暨东风日产精英创富战略发布会在北京召开。东风日产也由此面向全社会精英，正式推出精英创富战略。
如前所述，这是一个令东风日产一举多得的市场举措：通过近百家媒体的宣传，可以面向全社会、全行业招募创富精英人才；实现了向三四线区域市场的下沉和网络拓展；扩大了品牌知名度，也无形中促进了销量。
东风日产果然会借势、擅长抓住热点，其在产品、营销、渠道等方面的推进力度令人瞩目。《非你莫属》自2010年年末开播，今年才进入高潮，虽然近来有李开复等社会名人斥其“缺乏人文关怀、盛气凌人”，不过其收视率反而不断攀升，成为《非诚勿扰》类相亲栏目后最火爆的职场真人秀节目。
天使投资
常让人联想到善良救助之意的词语“天使投资”，如今也罕见地延伸到了汽车领域。在精英创富战略中，东风日产将作为“天使投资人”，帮助创富精英实现创业的梦想。
所谓“天使投资人（Angels）”，通常是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资人。很多天使投资人本身是企业家，了解创业者面对的难处，是起步公司的最佳融资对象。这也是风投的一种形式。
具体而言，东风日产将与《老板是怎样炼成的》这个节目选拔出来的“创富精英”合作，开设一家拥有正式品牌授权的东风日产“精英店”，使其成为东风日产旗下全系产品的汽车经销商。先期预计将开设这样的“精英店”近20家。
东风日产“精英店”的投资规模在300万-500万元左右，创富精英个人只需出资50万-60万元。在“精英店”成立初期，“精英店”股份比例将按照创富精英个人和东风日产的实际投入金额比例来确定。
风险监控
虽然说天使投资通常对回报的期望值并不是很高，但是东风日产自有办法防范“四五百万砸在一个人身上”可能产生的风险。
东风日产会针对“精英店”建立一个监控管理的模型，以一套监控管理办法来评估其在经营过程中的运营风险，“如果出现重大运营风险，我们会介入管理，如果运营正常，那么经营者享有完全的经营自主权。”
值得一提的是，东风日产将不会因为自身大笔投资而干涉“精英店”的日常运营。“总经理具有一切经营自主权，类似团队招聘、营销活动、销售拓展这些方面，我们完全不会参与。”东风日产市场销售总部副部长杨嵩告诉《国际金融报》记者，东风日产只对精英店进行财务监管。
一段时间之后，个人还可以使用“精英店”的盈利所得回购东风日产在“精英店”中所占的部分股权，从而实现对“精英店”的控股。“从理论上考虑，在三、四线城市的‘精英店’应该能在两三年内收回投资，达到预期回购东风日产股权的目标。”杨嵩表示。
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