| 来源： |
中国房地产报 |
发布时间： |
2012年05月14日 15:15 |
作者： |
徐妍 |
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■本报记者徐妍北京报道
“由于21世纪不动产经营者与原股东之间的谅解协议在5月初才正式达成，所以导致我们之间的入股意向期限已经逾期。如果他们还有合作意向，合作还需重新洽谈。”易居中国董事局联席主席兼总裁周忻5月10日接受本报记者专访时透露。
此前，易居（中国）控股有限公司（下称“易居”）宣布与中国房产信息集团正式完成合并。合并之后，中房信集团（下称“中房信”）将从纳斯达克退市，成为易居的全资子公司。
对此，周忻表示，新业务构架和平台的搭建目前已基本完成，这意味着易居将能够更好地适应中国房地产市场所要应对地各种变化。在合并完成后，易居将成为具有线下、线上双重渠道，并提供全产业链解决方案的房地产综合服务商。
值得注意的是，在本轮调控的大背景之下，房地产行业的整合已蔓延至产业链的地产服务商行业中。作为地产服务商行业的巨头，易居中国也在这一过程中逐步进行自我整合，调整新的业务格局。
记者：你将此次易居与中房信的合并，解读为在资本构架上配合经营战略的举动。在这一系列整合动作完成后，易居将形成何种经营格局？
周忻：与中房信合并，是为了完成线上和线下的资源整合，使易居成为唯一具有线上、线下资源和渠道，并能提供全产业链解决方案的房地产综合服务商，以更好地适应市场的各种变化。所以，我们毅然进行合并。目前，易居对于创新业务的投入已基本完成，公司的战略调整和布局可以就此宣告完成。
在以资源换平台之后，目前，易居“一体两翼、三纵四横”的业务格局已基本形成。这个格局，在以房地产互联网广告、线上交易、线下销售代理为主营业务的基础上，中房信是一个完全独立的运行体系，为易居“两翼”中的“一翼”，而家居、易居网盟、易居资本等在内的房地产衍生服务则成为易居的“另一翼”。
记者：应该如何理解易居整合后的这种业务格局，以及这种新业务构架的基本盈利模式？
周忻：目前易居已经形成了自己独特的产业链条，即通过与新浪、百度和微博的合作，形成产业链条的入口；通过旗下新浪乐居等专业网站形成对房源的导购；借助易居购房网等平台，实现看房、促销、认购等与交易相关的线上电子商务交易。此后，通过呼叫中心、拓客中心等渠道完成房地产交易的线下协同整合。最终，易居传统的营销代理承担起电子商务中的线下配送角色，房地产交易得以完成。
而易居主营核心业务或者说主要盈利方向，将是互联网广告和线上交易收益。仅4月23日到5月1日这几天，平台的线上交易额就达到了10亿元，但这个线上交易效果收益要怎么算，还要等到下次财报公布时才能披露。
记者：有了易居网盟，包括易居旗下易居臣信原有的二手房实体门店在内的线下资源，将在新的业务构架中扮演何种角色？
周忻：新成立的易居网盟不是从易居臣信的基础上演变过来的，它跟易居臣信有着严格的区别，易居臣信是线下的实体店，做传统的二手房经营，而易居网盟则不同。
围绕着所谓的二手房网盟，我们做的是搭建一个开发商与经纪人、门店沟通的平台和桥梁，起着客户、二手房门店和经纪人围绕着小区信息沟通传递的平台和桥梁的作用。网盟当中还有一个小的方向，我们称之为“夫妻店”，很多“夫妻店”除了需要广告联动以外，还需要品牌，我们就把这些品牌串起来，不收费，也不干涉这些实体门店的经营，这是所谓的实体网盟。
而未来，易居臣信还将存在，仍定位一个二手房的经营平台，但我很明确，它不是我们的主要发展方向。因为我们既然有了互联网，并利用互联网引领未来的房地产行业交易方向的发展，那么我们就一定从互联网的角度把这个资源利用好。
记者：去年年底，易居高调宣布将入股21世纪不动产，成为其第一大股东，被业界称为当年最大的中介并购案。如今，半年时间过去了，双方的合作进度如何？
周忻：去年11月28日，我们宣布了与21世纪不动产的一个入股意向，但这一过程中碰到了一些障碍，主要是21世纪不动产的经营者和原有股东之间的一些股权纠纷。而在这个问题没有解决之前，我们的合作没有办法推进下去，所以一直搁浅。不过，近日21世纪不动产发布了公告，称原经营者和原来股东之间的问题已经达成了谅解协议，但我们和21世纪不动产之间的入股意向已逾期失效。如果21世纪不动产的经营团队还有合作的项目，我们还需要重新再谈，我是开放的。
记者：在去年易居拟入股21世纪不动产的发布会上，易居曾经提到未来一二手房联动、线上线下合作将是未来的发展重点。现在与21世纪不动产的入股成为未知数，对易居新业务构架下二手房线下业务的发展有什么影响？
周忻：首先，21世纪不动产是一家上市公司，是一个企业，有自己独立的运作体系；第二，易居是一个开放的平台，即使要合作，也是大平台当中的一个部分。我们希望通过互联网平台给它一定的支持，双方各取所需，各得其利。因为我们与21世纪不动产的在合作之初就是以现金入股，没有附加其他条件。
易居主营房地产服务业，二手房市场是中国房地产的半壁江山，但二手房市场又是行业内发展最不稳定的领域。易居上市以后，很多投资者认为我会投入重金在二手房门店的拓展上，但我坚持没有扩展我们实体门店。现在想想，当初如果真的进入二手房市场，一定会有大的亏损。
虽然二手房市场是未来行业发展的一个大方向，但什么时候介入非常关键。把一二手联动作为进入二手房市场的切入口，用互联网资源作为进入二手房市场的切入口，正是我们把握的二手房业务模式。但这块业务按照我们规划的模式，想要盈利不是一两天内能够完成的，所以我们做好了打持久战的准备。
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