营销价值得到显著提升

　　信息早报 王玉

　　自3月12日优酷土豆宣布合并以来，带给业界的影响与震动一直余温未断。优酷土豆作为行业第一、第二的综合视频网站，均拥有遥遥领先同行的品牌认知度和强烈的用户忠实度，协同效应下二者的媒体影响力和营销价值将获得进一步提升。

　　众所周知，优酷、土豆作为中国最大的两家综合视频网站，一直牢牢占据着行业第一、第二的位置，集合了最全的专业影视节目、自制节目和UGC内容 。合并后，优酷和土豆的用户覆盖率接近80%，基本完成了对网络视频用户的覆盖，在协同效应下将明显提升各自竞争力。

　　坐拥最庞大的视频用户群、多元化内容及强大技术的视频平台，优酷和土豆通过协同将形成更可观的规模和更强大的收入转换能力。在基本完成用户覆盖和内容占有的情况下，其他视频网站如何运营，在营销竞争中突围，则是值得深思的问题。

　　通过6年的积累，优酷拥有独立的品牌认知度，其用户大多习惯直接登陆网站，对其它互联网入口的依赖度低，用户的粘度和忠诚度极高。相对而言，其他网站流量多来自搜索、门户、SNS等入口导流，用户对品牌忠实度低，难以形成对目标人群的有效覆盖和影响。从用户层面，平台驱动的观看型用户比内容驱动的搜索型用户的营销价值更高。

　　目前，优酷每周覆盖的不重复用户达1.5亿，日视频播放量为2.8亿，其用户主要覆盖了在一二线城市、18-35岁、高学历的主流消费人群，迎合了一线品牌广告主的营销需求。 相比之下，用户覆盖区域多集中在二、三、四线城市，年龄层分布则偏向低龄和高龄，并非一线品牌营销要营销的核心受众，以这类用户为主的网站，其营销价值将在品牌营销当中逐渐失去竞争力。

　　由此可见，优酷、土豆合并后带给视频行业的影响是深远的，一方面协同效应将降低运营成本、减少竞争损耗，另一方面，资源整合基础上的独立运营将大大提升各自竞争力，其他对手如何差异化生存成为不可回避的问题 。协同效应带来的竞争优势以及对行业格局的震荡，将使优酷在未来的发展中获益多多，营销价值有望得到显著提升。