| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2012年02月18日 10:01 |
作者： |
周文天 |
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□本报记者 周文天
“售楼员”曾被称为高薪的代名词，如今前景黯淡。对她们来说，这个年关包含了太多辛酸：调控趋严，被逼辞职、转行。不仅这个职业群体遭遇寒冬，整个房地产行业在2012年的洗牌、并购也会加剧。
变通方式“不通”
杨青（化名）是上海青浦某高档楼盘的销售人员。“压力特别大，我现在完全处于亚健康状态。”春节之后，杨青刚送走两位看房的客户，职业性的微笑便立即收敛起来。“以前是站在一边看着客户抢房子，现在是想方设法抢客户。”
作为该楼盘销售部的明星员工，杨青前两年销售额一直名列前茅。2011年公司给她下达了一亿元的销售指标，“肯定完不成。”杨青说，“现在想卖出一套房子特别费劲，快熬不住了。客户一听推销楼盘，多数直接挂断电话。”
令售楼员烦恼的不仅仅是楼市政策本身，还有政策执行的严厉程度。“楼市限购政策刚开始时，大家都在钻空子。其实以前也有调控政策，都有办法变通。”杨青说，但是2011年就卡得死，很多老办法行不通了。以前办贷款，可以随便盖章，办假收入证明；现在贷款查得严，例如工资证明必须是银行流水单，这很难造假。
之前，非上海籍购房者补交一定时段社保就可以买房。后来上海市政府规定，个人所得税的申报日期须符合“自购房之日起的前两年内累计缴纳满12个月”的规定，补缴的不予认可。这意味着上海叫停一些非户籍购房者通过补税手段规避限购的行为。
杨青说，“我接待的客户中明确有购买意向，但最后不符合条件的占三成。”
售楼员职业“拐点”
楼市拐点逐渐显现的同时，售楼员的职业也出现“拐点”。
因为近几年调控政策频频出台，房地产交易不稳定，使得一些销售人员收入稳定系数大大下降，许多人离开了这个行业。不仅如此，一些高端商品房受影响严重，无论是开发商还是房产代理公司都会核算成本，开始裁减售楼员。
“上个月，我把工作辞掉了。”柳嘉说。她以前是宝山区某楼盘的售楼小姐，2010年底开始从业。柳嘉坦言，当初之所以选这行就是冲着“高薪”而来，“眼看别人一年能挣十几万甚至上百万，没想到自己进来后，正赶上房地产行业冬天，落差太大了。”从2011年开始，楼市调控层层加码，买房人渐渐减少，她的收入也大打折扣。冷清时一个月一套房都卖不出去，每月只能拿2000多元底薪。
“我没赶上‘像买白菜一样买房’的鼎盛时期。”柳嘉表示，现在很多人对购房持观望态度。她在连续拿了三个月底薪后，实在没动力继续干下去。现在她准备找一份文秘工作，“虽然薪水少一些，但至少稳定，心理压力也没那么大。”
由于开发商实行末位淘汰制，一个售楼部转眼售楼人员就可能少了一半。在“业绩才是硬道理”的考核指标下，许多售楼小姐熬不下去，不得不辞职改行。一位业内人士说，月薪数万元的“金牌”售楼小姐，“沦落”到现在不够交个税的收入。
上演“并购潮”
售楼员职业的冷热，在一定程度上也是房地产行业的风向标。不仅售楼员纷纷转行，例如绿城、证大等公司也开始甩卖项目，房企并购和股权转让无疑促使行业洗牌加剧。
中原地产研究中心统计显示，2011年交易市场共出现近500宗房地产行业股权及资产交易（不包含关联交易），涉及金额超过1500亿元；规模股权交易达124宗，交易总金额达471.76亿元，均创历史新高。
据链家地产市场研究部不完全统计，2011年上市房企中，股权出让共183宗，与去年相比增加72宗，增长65%。在房企资金充实度大大降低而存货积压严重的情况下，2012年房企的股权并购会继续。
“2012年在一些二三四线城市，中等规模的并购案会层出不穷，主要形式会以出让全部或部分股份，进行抛售或者联合开发等形式出现。”德信创业投资管理有限公司市场部经理程卫华预测，考虑到2012年上半年国家调控政策会持续，银行贷款紧缩不会变化，工程款、土地出让金等压力会逐步显现。
业内人士估计，一般并购方多为在资本市场上摸爬滚打多年或是由地方向全国辐射的大型房企，而被并购方则是有项目或土地，但体量小、融资渠道少的中小房企。有专家认为中小房地产企业被兼并、倒闭或将成为房地产业界趋势，未来的房地产市场必然是“大鳄”的市场。
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