■本报记者 张一鸣 付长银

　　双方互相试探对方能够接受的价格底限，这一幕原本应该发生在菜市场，而现在的北京楼市出现了。

　　“如果诚心买，带着意向金来，我们肯定可以给你一个满意的价格。 ”

　　“能打到八折吗？ ”

　　“有难度，我争取，但肯定可以拿到开盘时的价格。 ”

　　“我的预算就这么多，不能买就算了，我去看其他的楼盘。 ”

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　　12月17日下午，在北京北部地区的某个楼盘，中国经济时报记者以买房人身份与该项目的销售人员商量一套房子的价格。本报记者在对北京北苑地区的5个新盘集中走访时发现，买房人的话语权普遍提高，买方市场已经形成。

　　12月18日国家统计局公布的70个大中城市房价数据显示，49个城市11月房价环比上月下跌，这是继10月70个城市环比价格指数首次跌破100以后，过半城市迈入下跌通道。

　　开发商们已经感受到了楼市入冬后的寒风。

　　阳光新业的人士说，中央经济工作会议之后，几乎所有的开发商都已经达成共识，必须争取更多的销售回款，保证现金流的稳定。然而，想要实现这个目标并不容易，过去的几个月里，全国楼市成交量继续下挫，大多数开发商期待的以价换量并没有实现。

　　中央领导近日强调，当前房地产市场调控已取得一定成效，但仍处于关键时期，要坚持实施遏制房价过快上涨的政策措施，进一步巩固调控成果。

　　依据中原地产的监测，2011年以来，限购、限贷以及限价等调控政策的密集执行显著影响了开发商的销售业绩，随着资金持续紧张和库存压力与日俱增，包括万科、保利、金地、招商在内的十大标杆房企为加快资金的回笼速度，无一例外地进行价格策略调整。

　　开发商对市场的悲观预期，直接导致土地市场陷入低迷。

　　11月份，全国35个城市的土地出让陷入低谷，流标地块达到了117宗，环比10月份的22宗上涨了432％，流标面积达到1580万平方米。

　　中原地产预计，从今年12月开始的6—12个月内，房价还可能有10％—20％的下调，之前已经明显下调的部分区域甚至可能继续下跌。

　　对此，伟业我爱我家副总经理胡景晖持类似观点。他认为，中国大陆房价的合理区间为家庭年总收入的6—8倍，以此计算，房价还将有 10％—20％的下跌空间。链家地产首席分析师张月对记者说，如果保持当前房价下行的速度，预计明年3月份将进入价格同比下降的实质性下调阶段，其中房价加速下降趋势在一线城市最为明显。