| 来源： |
长江商报 |
发布时间： |
2011年11月24日 14:30 |
作者： |
马飞 |
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随着新盘的大幅降价，二手房市场也随行就市，议价空间逐渐打开，正由“卖方市场”转为“买方市场”。对于此前博弈的买卖双方来讲，现在心理都起了不小变化。一些投资者担心房价下跌开始急于抛售手中的房子；而对于买房者来讲，由于新房在不断降价，选择余地不断增多，谨慎观望情绪又开始占据上风。
房东降价现象初现端倪“之前看中紫松枫林上城二期的一套110平米的房源，标价86万，房东死活咬着最低85万不放口，经过多次谈价无果，正当我准备放弃的时候，中介置业顾问主动给我打电话说房东愿意降价了，邀我去谈谈。”在光谷做生意的宋先生告诉记者，其实他很想买那套房子，但现在突然听说房东愿意再谈价后，反而想再等等看。
“北京那边房地产经纪人手持广告牌在街边推销房子了，武汉出现二手房东愿意商量价格非常正常。”在恒信代理公司营销总监王照杰眼里，二手房和新房联系的非常紧密，当新房价格出现松动的时候，二手房价格是不可能坚挺下去的。
从记者走访多家中介了解的情况来看，目前江城二手房房东的姿态正在一点点放低。中联地产关山区昌经理告诉记者：“近期不少新房打折力度越来越大，让一、二手房价出现倒挂现象，这在很大程度上动摇了许多二手房业主对于房子向上增值的预期，这在购买二手房进行投资的房东最为明显，总体来讲二手房议价空间较上半年明显加大。”谈价要“对症下药”“近期出现不少温州炒房者抛售手中房产的新闻报道，这些消息降低了卖方的心理预期，他们为提高自身房源的竞争力，开始重新审视自己的挂牌价格来迎合市场。”在观察人士毕作昌看来，有些二手房源的户型、楼层相对较差，性价比无形中被拉大，这也是导致卖方选择退步让价的原因。
在二手房买卖中，讨价还价是在所难免的，这就需要“对症下药”。往往买房者会抓住二手房的一些瑕疵来和业主谈价，只要买方能真正找出房子存在的问题，这就增加了谈价的筹码。特别是在楼市已经进入深度调控期，卖家也会更在意买家的意见。
“对于中介公司来讲，肯定是希望房子能卖个高价钱多提取佣金，但是在楼市不好的时候，我们也会事先给房东打预防针，让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握。”在世纪宏图做置业顾问的小邓这样告诉记者。
的确，当房价已经失去向上的推力时，如果卖房者能降一点，就能够增加成交率。对于当前形势，不差钱的房东不会轻易降价，只会变售为租来应对市场的疲软；但对于那些拥有几套或几十套的投资者来讲，他们面对资金压力，自然会降低价格以求顺利“过冬”。业内人士提醒购房者，自己一定要有个心理价位，不能指望价格一低再低，因为错过机会说不定就被别人抢了。本报记者马飞
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