| 来源： |
中国经济时报 |
发布时间： |
2011年05月25日 11:30 |
作者： |
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■特约战略合作咨询机构麦威资讯
随着汽车产品选择的多样化，各品牌之间差异化的缩小，汽车外观在营销当中所扮演的角色正逐步加强，众多汽车品牌纷纷将色彩营销作为目前营销创新的重点课题之一。我们通过市场销售数据来进行归纳分析，其中将中高级车作为研究的重点。
Ｂ级车市场黑色与销量呈正比
由于Ｂ级车多数用于商务、公务用途，因此黑色仍在该级别占据最大的份额。我们发现７６％似乎成为黑色在Ｂ级车领域的黄金比例，凡是月销量突破万辆的品牌其黑色所占比例均为７６％左右，而月销量维持在５０００辆左右的车型色彩分布均体现出分散化特征。说明赢得公商务用户才是Ｂ级车市场制胜的关键所在。
凯美瑞的色彩规划及分布：黑色占７６％，其次是灰色和白色，其他颜色所占比例很少。
雅阁的色彩规划及分布：黑色同样占７６％的比例，其次为灰色和白色，分布特征与凯美瑞极为相似。
领驭的色彩规划及分布：领驭的色彩在２００５年还异常丰富，但随着黑色比例的上升，领驭的销量也稳步提升，始终稳居Ｂ级车三甲之列。
迈腾的颜色规划及分布：可以看到红色的迈腾几乎不被用户选择，而灰色迈腾的比例高达２７．５％也充分说明迈腾在家用市场中的比例高于凯美瑞和领域，难怪迈腾的销量始终达不到１００００辆了。
蒙迪欧色彩规划及分布：蒙迪欧（老款）的色彩太分散，随着老蒙迪欧退市前的大幅削价，蒙迪欧在公商务市场中日渐失势，其色彩倒是丰富了，但输了销量。
小结：没有黑色，Ｂ级车是打不赢的。
Ｃ级车市场色彩结构与品牌定义密切相关
在Ｃ级车市场中，由于品牌定位的差异，色彩选择的比例亦存在很大差异，尤其是宝马５系用户，６０％以上集中选择了灰色，而奔驰Ｅ系列同样是以灰色为主，只有向来在政府采购中占尽优势的奥迪Ａ６Ｌ，黑色所占比例竟高达９３．３％。
趋势总结：哪些颜色更易赢得市场？
研究车辆颜色的分布趋势，我们发现，车身外观颜色与车辆的定位关系极为密切，如果是以家庭用途为主的车辆，银灰色、深灰色和白色是必不可少的颜色；而如果是以公务、商务用途为主的车辆，黑色所占比例应超过销量的２／３。也就是说上述四种颜色可以作为车辆的基本颜色加以确定，而其他颜色则可作为提供给追求新奇或时尚用户的灵活选择。
此外，由于车辆的官方颜色多数为设计师灵感的杰作，因此在规划中应充分考虑车辆定位、用户偏好以及现有色彩分布状态等因素的影响。例如设计师试图突出某车型的科技感，决定使用液态金属颜色，但由于车辆定位偏稳重、大气，因此液态金属的最终取色被设计为接近银灰色的类型。
（特约数据提供：中车网******）
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