管理大师彼得·德鲁克有云：“预测未来就好比夜间在没有路灯的乡间小道中行驶，并不时地透过后视镜看外面的风景。”

　　对于地产商而言，面对楼市调整越发频繁、周期越发短促的现实，他们不仅要接受未来的不确定性，更需要意识到哪些做法可以让自己在行业转型期获得令人艳羡的优势。

　　沿袭着“善观时变、爱拼会赢”的传统，地产闽商早已不再拘泥于房地产行业传统格局，而更乐于开拓新的利润增长点，深耕城市化进程的多重机会，并以多元的融资渠道为有力支撑，向更深更广的领域寻找机会。

　　无疑，地产闽商正在迎来兼修并蓄的多元化发展时代。

　　从“商”逻辑

　　号称史上最严厉的楼市调控来临之际，以万科为代表的行业龙头开始“从商”，保利、绿城、恒大、绿地等行业领先者纷纷扩充商业土地储备，似乎让人觉得整个行业都开始驶向商业地产的蓝海。

　　然而，早在这一轮“从商”大潮之前，地产闽商早已挣脱 “拿地——开发——销售”的传统住宅地产盈利模式，纷纷进军商业地产。

　　2009年香港主板上市的宝龙地产早在二线城市的商业地产领域形成了成熟的开发模式，其所开发的宝龙城市广场囊括超市、百货公司、零售店、电影院、美食广场、优质住宅物业及其他休闲设施。随着总部于2010年搬迁到上海，宝龙地产正在向一线城市迈进。同年上市的明发集团早在2002年就将战略重点转向商业地产的开发和运营，并形成了“商业地产+商业巨头= 城市经济”的战略联盟合作模式……

　　不难看出，地产闽商的“从商之路”与首创置业董事长刘晓光“房企转型是被逼出来的”论述有所不同，他们早在地产行业还停留于“做住宅无一例外都挣钱”的时候，就执着地将战略目光放在“什么时候都有人赚有人赔”的商业地产领域，毅然舍弃做一元一次的住宅方程式，主动算起了堪称多元多次的商业地产方程式。

　　早于行业一步的转换，不能不说与闽商特有的“三分天注定、七分靠打拼，爱拼才会赢”精神有关。他们重商务实，讲求实利，既有获取高额利润的愿望和要求，又有勤勤恳恳、脚踏实地的实干精神。在行业尚处于婴儿期之时，瞄向别人不愿意进军的长线发展空间，正是新一代闽商的拼搏基因使然。

　　与此同时，闽商哲学中对于“土地”的尊重自然让他们对于城市开发中必不可少的商业地产领域情有独钟。正如在福建当地随处可见的连片侨乡特色建筑一样，当闽商进入一个城市进行开发，他们自然会期望把自己对于“家”和“土地”的理解得以推广延伸。

　　在地产闽商“从商”的过程中，我们不断能听到他们费尽心力用“家”的梦想运营城市的故事，而不是使用短期逐利性质明显的概念化、表面化的流行商业概念。

　　毫无疑问的是，这种自觉的责任意识与商业地产经营的精髓不谋而合。而这正是一些诸如中骏置业、世茂集团等地产闽商稍晚进军商业地产领域的原因所在，因为在他们眼中，如果时机不佳或者准备不够，他们宁愿将脚步放得慢一些，而不会去追逐一时之利。

　　运营城市

　　闽商精神一旦从单个商业项目的开发扩展到城市区域，便成就了众多地产闽商在城市运营领域的成就。

　　中国房地产业发展史上，城市运营曾一度占据着住宅开发的绝对主导地位。2001年，被称为中国房产策划第一人的王志纲写了一本书《大盘时代》，这种运作模式的大旗就如旋风一般被踌躇满志的开发商们插满了北京、上海、广州、深圳等大城市的地界。二三十万平方米不值一提，五六十万平方米稍稍擦边，百八十万平方米小意思，二三百万平方米也不算庞然大盘。一时间，许多开发商都钟情于大盘开发所带来的丰厚利润和巨大品牌效应，超级大盘涌现，势头之猛，大有“造城”之势。

　　然而，“8·31”大限调控之始，由于土地供应等种种问题，许多核心城市的“大盘时代”已经远去。但是，在这一转换过程中，地产闽商依旧深信地产调控来临之际，房地产行业依然机会无限。他们凭借自身对于城市化发展的敏锐嗅觉，纷纷开始涉足少人问津的二三线甚至四线城市，并执着于在一地深耕。这其中，就包括深耕河南的升龙集团，执着于广西的盛天集团和融晟集团。

　　在河南，升龙集团在迅速让城市旧貌换新颜的同时促生着区域经济发展的活力，探索出了一套城市改造模式的发展之路；在广西，盛天集团2010年唱出7盘联动、独占鳌头的大戏；在南宁，2008年，融晟集团曾执着于项目自身发展规律，不吝工期对项目原先规划推倒重建，最终使融晟·公园大地被南宁市规划局评为2008年南宁市城乡规划成果的精品项目。

　　更有诸如融信集团和正荣集团有着血脉联系的“兄弟集团”一直致力于打造城市发展的“多赢”局面——与一般地产企业进入一个项目开发区域前，都尽力要求政府把配套做好、只关注把自己的项目做好、卖出去不同，他们格外偏爱基础设施的建设，比如，正荣集团就屡屡宁可自己为政府垫资也要做好项目周围的配套……

　　可以说，怀揣着对土地的深厚感情，地产闽商坚信自己要在城市发展中获得机会，一定要记得城市运营与区域自身的发展联系紧密。因此，他们都不辞辛劳把触角伸向社会的各个管理层面，从建筑规划到文化渗透，甚至直接影响城市的整体格局；他们积极承担社会责任，一直努力为城市的未来提供增值产品、文化和服务，以提升整个城市的竞争力。

　　同时，由于他们对于城市拥有无限深情，能执着于一个地区深入发展，并不断锤炼自己在当地的开发运营团队，在所在区域获得城市运营的纵深发展。

　　多元助力

　　无论是从事商业地产，还是进行城市运营，随着规模的不断壮大以及土地成本的走高，地产闽商自然也面临着资金的挑战。

　　然而，由于福建民间资本的长时间规模化存在，地产闽商一直在金融领域有着异常敏锐的嗅觉，各家的财技也常常成为其他房企融资借鉴的案例。

　　在传统的银行融资渠道，地产闽商凭借自身实力以及优质的资产结构总是成为各家银行的“座上宾”，而绝大多数地产闽商的执行经理都曾履职于当地国有银行分行，自然让他们在信贷领域具有独特的资源。

　　在资本市场，阳光城集团早在2002年就已上市；2009~2010年，地产闽商的集体上市更引起业内一片震动；2010年中，泰禾集团巧妙地在A股闸门关闭之前成功借壳上市，更让业内眼前一亮。

　　在其他融资渠道的拓宽上，地产闽商总是能够结合市场以及自身的情况抢占先机。2011年年初，中骏置业在香港发售20亿元五年期人民币计价、美元结算的合成债券，首开内房企在海外发行人民币合成债先河，并掀起了一阵内房企海外发人民币债的热潮；世茂房地产和明发集团针对各自情况，分别上演了“借新还旧”和可转债高溢价低成本融资的精彩大戏……

　　而上述融资渠道仅仅是地产闽商应对国内银根紧缩的冰山一角，在银团贷款、私募基金等领域，地产闽商也正衔枚急进。