在日本发生地震、海啸及核扩散等灾难后，许多人对日本避之不及，商务往来一度中断。不过，汉王董事长刘迎建却逆势而动，在１３日赶到东京，如约与日本创河集团展开业务合作。从日本回国后，刘迎建接受了记者电话采访，他说：“灾后的东京出奇地镇静，我们与创河的交流会办得很顺利，已经谈好与其独家合作，从日本引进漫画版权，创河则把汉王电纸书引进日本，通过Ｂ２Ｂ方式售卖。”

　　谈东京震后：日本人的精神令人感动

　　早在地震之前，汉王就与创河商定在１４日召开合作发布会，预计有４００多出版界、新闻界人士参加，规模较大。一场地震，扰乱了所有安排。
　　“我那时人在美国，当即判断活动可能会取消。没想到，日本人工作很努力，创河方面表示东京影响不大，活动正常进行。”刘迎建觉得，创河方面能下这个决心肯定有他的道路，于是不顾夫人的极力劝阻，飞往东京。“１２号美国飞日本的航班都取消了，好不容易订了１３号的一个航班赶到东京。”
　　到了东京，刘迎建发现情况相对平静，最大的影响是电力，因为控电，交通属于半瘫痪状态。“虽然交通不便，还是有４００多人来现场，他们有的步行，有的骑自行车，我们一个合作伙伴的主要负责人家住横滨，离东京并不远，坐列车过来走走停停，花了四五个小时，这些人让我深刻感觉到了日本人的韧劲。”
　　考虑到当时的环境，刘迎建对自己的发言和着装都进行了调整，“之前想着是合作要喜庆些，所以带的是红色衣服，会议当天没穿，就穿前一天的脏衣服，在发言前，我提议大家为地震死难者默哀，接着以个人名义捐助２００万日元，然后才开始发言。”
　　对于此次东京之行，刘迎建最大的感受是日本人的镇静，他有点动情地说：“东京人大多都在努力上班，虽然会迟到，但肯定会去。去之前我还担心，大家可能没心思做事，记者也不会来报道，结果发现他们在这种大震的情况下仍然坚持工作，会场上陆陆续续到了很多人，交流的效果很不错，我觉得自己去对了，干了一件正事。”

　　谈合作：版权引进电纸书外销

　　１４号在日本的合作交流会开完之后，汉王书城上就可以下载动漫。“这是与创河合作的一个成果，第一批大概有２０多本，以后会更多。”刘迎建告诉记者，将与创河进行独家合作，从日本引进漫画等读物的版权。“汉王会通过正规的引进手续，这需要两个资质，一个是互联网资质，一个是进口资质，挂到出版社，然后就可以挂到汉王书城上面。初步定价是由出版社定，这次漫画定价是８块钱，相当于纸质出版物的三分之一。创河初步是这样定价，我希望他们卖得便宜点，因为中国市场大，能以规模取胜。总之，现在只是先试一试，相信未来日本漫画、科技类、文化类的优秀读物，都可以很方便地阅读到。”
　　引进的同时也有输出，创河则会把汉王电纸书引入日本市场销售。对此，刘迎建颇为得意：“在日本是凭实力说话，你实力好他就没话说。”据悉，销往日本的汉王电纸书均在国内生产。“索尼、富士康、夏普这些厂商的电纸书都是在国内生产制造，日本市场的开拓关键是渠道，我们通过创河找合作伙伴，创河的基本策略是采取Ｂ２Ｂ方式。”
　　至于主攻日本市场的产品类型，刘迎建卖了个关子，只是透口风说会重点抓高分辨率大屏电纸书，会有ＵＳＢ接口，冲着专业出版、教育出版市场这一块。

　　谈电纸书前景：正版赢利尚需时日

　　在山寨版电纸书及盗版、免费下载的冲击下，汉王如何持续发展？刘迎建告诉记者，谈合作时，日本朋友也特别关心中国的版权保护问题，因为日本的知识产权保护非常完善。“我告诉他们，中国的发展趋势是对知识产权保护越来越重视，数字出版也一样，汉王一直是走正版路线，所有的书都有加密，所以创河对我们很满意，才会选择跟汉王合作。”
　　现在，汉王书城营业额增势喜人。对于汉王何时可以通过书城平台赢利，他难言乐观。“中国可能至少要经过三到五年的时间，我也和日本朋友反复交待，要有耐心，需要时间，创河现在打算用三年时间来做，有思想准备，我觉得挺好。”