| 来源： |
北京商报 |
发布时间： |
2011年03月01日 11:19 |
作者： |
钱瑜 |
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面对下滑的销量，京城豪华车4S店也坐不住了。近期，记者从北京豪华车4S店了解到，为了加大销售的力度，众多豪华车纷纷以低首付的汽车贷款方式来吸引消费者，有的豪华车最低首付仅需5.8万元就能拥有。
对此，有业内专家认为，豪华车推出的这些低首付金融方案更多的是一种促销手法，从目前的车市情况来看，效果还有待时间检验。
据悉，今年开始，北京实施了每年摇号产生24万张车牌的政策，虽然外界一致认为这对豪华车市场影响不大，但从记者近期对京城豪华车市场的了解来看，豪华车市场也出现了下滑。
“今年1月份的销量比去年1月份下降了50%，这还是把备案车辆统计在内的数据，”一位奥迪4S店的负责人告诉记者，虽然店里备案车辆较多，但备案车总有交完的时候，如何吸引更多的客户到店买车成了该店近期重点研究的课题。
据其介绍，为了争取更多的客户，该店推出了全新奥迪A3金融专案，“首付5.8万元”奥迪A3开回家，以及18个月的零月供、6月30日前购车可选择获赠商业险的多款优惠专案。
“目前A4L和A6L主要以备案车辆的提交为主，奥迪A3的货源相对较多，推出这个金融方案也是为了吸引更多的消费者。”该负责人说。
在京城雷克萨斯4S店，记者了解到，该店推出了针对ES240、RX270和IS250的金融方案。其中，购买IS250最低首付仅为7.38万元；购买ES240的首付为7.8万元；购买RX270的首付为9万元。
该店负责人告诉记者，低首付的金融方案对提升销售数量的作用很大，这是在以前已经通过验证的好方法。“豪华车低首付其实是给消费者更多的选择，国外也都是贷款买车的，就是购车方式多样化，更加成熟了。”上述负责人说。
汽车分析师贾新光认为，这是市场经济发展的必然趋势，对于现今阶段的车市发展，贷款促销可以缓解客户一次性付款的资金压力，进而促进销售成交，这无疑是经销商与客户的双赢。
不过也有人认为，超低首付无疑是给一些潜在意向消费者缓解了部分资金压力，理财方式更为合理。但超低首付的同时也意味着后期月供数额会增大，这样就增加了消费者的压力。这样一前一后，实际上就是商家将前半部的压力释放到后期的还款过程当中。
“首付降低，相应贷款增加，所付出的利息也相应增加；另一方面，买车后，使用费用高昂，会影响其他消费。”该人士提醒消费者。
另外，记者了解到，为了缓解销售压力，众多豪华车4S店已经开通了二手车置换渠道。据北京博瑞祥云奥迪4S店的负责人介绍，该店已经开通了“二手车快速外迁”通道，只要客户及时提供外迁的必备手续，4S店将提供“一条龙服务”，快速实现旧车置换新车。
“在新的政策下，4S店转型是必然的，要想在京城生存下去，4S店，即使是豪华车4S店也必须拿出切实可行的政策来。”贾新光说。（钱瑜）
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