“现在的形势，大家都看得比较明白，加上市场那么好，所有的公司都会争取获得更多的销售。”一家央企房地产公共关系部负责人昨日在和《每日经济新闻》记者聊天时表示，接下来的三个月，将是房产公司最重要的销售时点。尤其是国庆长假七天，很多都会拿出他们最好的房源力拼市场，争取最大规模的销售。

    在他说这番话的时候，北京、上海、广州、深圳、杭州、南京……几乎所有的一二线城市都迎来了4月楼市新政以来的最好市场，不但普通住宅有人通宵排队买房，连上海的部分豪宅项目也被“疯抢”。

    但是与此同时，新一轮调控即将到来的“预警”此起彼伏，开发商人心惶惶。在上海，虽然近期新房成交量节节攀高，但是开发商为了实现快速出货，依然延续了降价促销的优惠政策。来自搜房网的统计，上海至少有142个楼盘选择在国庆期间打折促销。

    在政策连续出台的背景下，房地产开发商如何迎接即将到来的这个“卖房季”？《每日经济新闻》调查了十家主流房地产企业的情况。

◎中海

最好售房时机在当下

    “9月份，深圳很多房子都卖得很好，刚性需求明显释放。”中海地产相关人士说，对于任何房企，现在都是今年最好的销售时点，中海自然也不例外。根据他的观察，和五六月份恒大靠降价启动市场不同，九月份整个市场已经全面回暖，开发商不需要怎么降价，就能卖掉很多房子。

    对眼前的宏观调控，上述相关人士并不是特别担心。他表示，在和同行聊天时，发现开发商更多的是担心明年楼市的变化，这使得未来几个月备受开发商重视。

    根据此前的公告，截至8月底，中海已完成了全年任务的近8成。按照这一势头，中海很有希望在今年年底前完成500亿港元的销售计划。

◎万科

不会在国庆大举推盘

    《每日经济新闻》记者从北京万科处获悉，万科北京楼盘长阳半岛二期将于10月1日再入市，推出376套房源。实际上，该楼盘于7月24日与8月28日分别推出过一批房源，并成为“日光盘”，因此本次入市并无意外。

    北京美联物业副总经理杨明丽认为，在长阳半岛二期项目上，万科面临的最大问题不是销售，而是定价，即在楼市回暖的背景下是应提价，还是保持平价入市。

    北京中原三级市场研究部总监张大伟对此也表示赞同。他认为，时下楼市回暖的短期走势已定。

    正因为楼市的飘红态势，张大伟认为，国庆楼市将延续这种状态，且很容易就火爆，因此定价显得十分重要。因为在楼市反弹的背景下，开发商存在提价冲动，但又惧怕提价会导致二次调控的打击，毕竟当前二次调控的紧箍咒仍在。如9月26日晚，国土资源部、住房和城乡建设部联合发布《关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知》；9月28日，财政部、国家税务总局又推出对公租房建设用地及公租房建成后占地免征城镇土地使用税等数项税收优惠政策，力促公租房建设。

    实际上，国庆期间，万科在全国各地都有不少在售或开盘的项目，但记者在与万科的沟通中，对方一直强调，公司不会在国庆大举推盘，因此不要过于强调数量方面的东西，公司一直采取快速开发、快速销售的策略。