| 来源： |
中华工商时报 |
发布时间： |
2010年08月06日 11:21 |
作者： |
范道瑛 |
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陈柏育说，草创初期，盈利多少仍然是未知数，但他深信创业应稳健踏实，才是制胜之道。
在物价上涨、开源不易的年代，如何“节流”变成困境求生的不二法门。但是哪里可以省荷包、当“省长”？
网络购物的商机不断发烧，特别是网络团购，更是消费者在经济不景气下的省钱妙招，不但能杀低商品价格，还能节省运费。团购力量大，也带来无穷商机。
看准团购的流行趋势，台商陈柏育年纪轻轻便立志创业，创立团购搜索引擎“团购搜”，2010年6月1日正式上线。他希望每日为消费者搜集各大团购网站的最低惊喜优惠，同时冲高网站的浏览量。
“团购搜”网站创办人陈柏育，拥有纽约大学计算机工程硕士学位，过去受聘于台湾雅虎和香港雅虎，主要管理外包开发的业务。2009年6月，陈柏育选择另辟创业险径，在深圳创立Heisoo墨研科技公司，本身为一家技术管理公司，通过对互联网技术的了解，进行项目分析及管理。
虽然成立网站的资金低，但是如何盈利已成为各大团购网站的压力。陈柏育表示，“团购搜”创立初期，一天只有150至200人的浏览量，但成立短短几个月的时间，目前已达3000人次的流量。
“等到进入中国排名前5000名，每天流量达30万，再考虑网站的广告收益。”陈柏育说，草创初期，盈利多少仍然是未知数，但他深信创业应稳健踏实，才是制胜之道。
谈到中国的网购，首先联想到的便是“阿里巴巴”、“淘宝网”；然而，对于想进军中国网购市场的创业者，如果对网络营销更了解，对于市场区隔、操作手法才能更精准有效。
陈柏育认为，目前国内的团购网多达上百家，处于“诸侯混战”
阶段。
对于目前团购网站面临的难题，陈柏育认为，团购网站要做大做强，自己一定要先找好目标消费群体，不要想把所有的商品以及所有层次的消费者市场一网打尽。
通过市场调查，“团购搜”针对的客户群是20至45岁的上班族，陈柏育说，团购族群对餐厅、零食、化妆品特别有兴趣，因此团购网站会主打这些特价商品，并重视与消费者的互动，透过部落格(博客)了解他们的需求。
统计数据显示，从2010年3月到5月，国内市场就出现了上百家团购网站。业界人士担忧，在国内团购网站无序激增的情况下，导致竞争激烈，或面临团购网站创业潮后的倒闭潮。
陈柏育说，由于门坎低，团购网站容易被复制，其中许多网站不能组织每日的团购，甚至还虚报团购人数，有的网站开张没几天便已关闭。
因此，陈柏育说，“团购搜”在产品的分类，项目的安排、规划、搜索引擎的技术及用户体验，一定要做好，才会让消费者知道我们的服务和其它网站有差异化。
汲取国内和美国团购网站的经营策略，陈柏育表示，国内的团购网站主要是模仿美国“快闪团购”始祖Groupon的模式，每天只提供“一日一购”，也就是每天推出一款折扣商品，只要参与团购的消费者达到一定规模，就可以较低的价格购买到该商品。
陈柏育发现，由于团购网站众多，太多团购网站推出“一日一购”，结果一个团购都没有成功。因此他成立团购搜索引擎“团购搜”，把在地城市的优惠产品进行聚合、分类，提供各团购网站的团购优惠信息，必定能受到团购消费者的喜爱。
目前“团购搜”的竞争网站有TuanP团购之家、赶集网等。陈柏育表示，目前的竞争策略是聚合所有团购网站，搜索正在团购、打折、优惠的信息，并结合手机的应用，提供在地的团购讯息。未来将会提供香港、台湾及其它亚洲国家的团购信息。
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