| 来源： |
中国房地产报 |
发布时间： |
2010年06月07日 16:36 |
作者： |
吴林 |
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新政高压之下，开发商“不差钱”能撑多久成为中国房地产行业一大猜想。当下土地调整风暴愈演愈烈，开发商想要囤地不开发变得更加困难，这更考验开发企业的现金流状况。
不久前，标准普尔评级服务公司将绿城中国控股有限公司的长期企业信用评级下调，评级前景为负面，其理由是该公司杠杆水平仍然很高，而现金流防护措施较为薄弱。
而这样的状况，同样存在于中国房地产行业其他一些大型的企业。如此现状之下，进一步控制成本将会成为企业的一大重点，其中自然包括压缩建筑部品采购的成本。另一方面，由于开发企业支付部品采购金额的周期可能延长，同样对部品商的现金流状况形成了压力。
难怪开发企业在描述其对战略合作供应商的要求时，大多会提及一点：部品商应具有相当实力，尤其是在开发商暂时遇到困难时，能与开发商共扛困难，共渡难关。而这正是战略合作的真谛：开发商和部品商不仅仅是产品买卖的关系，还是共同成长的伙伴，能够带给双方应有的价值与发展空间。
就目前而言，很多大型的开发企业都已经发展起了较为固定的战略合作部品商，而部品行业各领域的执牛耳者也突破了以往的营销模式，与开发商搭建起长期合作、共同扩张的桥梁。但无论是房地产新政造就的楼市新局面，抑或是建筑部品行业各领域出现的新状况，都给双方提供了寻找新合作伙伴的可能。
一方面，在全国耕耘、尤其着力于一二线城市开发的房企，可能将目光更多投注于三四线城市，这种情况下，在区域市场表现抢眼的部品企业较能符合这部分开发企业现阶段的发展战略要求。而一些区域性的开发企业也在实现突破，清醒地认识到了与部品商建立战略合作的重要性。
另一方面，高铁等基础设施建设给一些实力强的部品商提供了更多订单，再加上这些企业的羽翼渐丰，议价能力增强，有可能使得房地产企业更倾向于寻找那些富有成长性的部品商作为合作对象。而后者也逐渐意识到与房地产开发商结盟对于企业成长的重要性，急于寻找合适的合作伙伴。
还有，就是低碳与精装修的大趋势，使得房企必须扩大战略合作伙伴范围，一些原先与房地产业联系并不密切的行业不断拉近与开发商的距离。如终端消费渠道一向占据绝对比例的陶瓷、卫浴等行业，正在更多地寻求与开发商在精装修项目上的合作。
而无论是哪一种可能，除了开发商和部品商主动出击寻找合作对象之外，一个功能强大的沟通和对接平台同样是双方所迫切需要的。
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