| 来源： |
经理人 |
发布时间： |
2010年02月12日 14:48 |
作者： |
陈振烨 |
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按人群细分的搜索也许会打破百度和谷歌的封锁
文/陈振烨
离开自己一手创办的空中网后，杨宁搬进清华科技园大厦，领着50来个年轻人开始了第三次创业，对面楼里，是曾经收购了他第一家公司ChinaRen的搜狐。这次，他选择去做最烧钱也是最累人的搜索引擎，而且要做一个有个性、专门针对90后的搜索引擎，取名唔箜搜索。
在百度和谷歌称霸的搜索市场，似乎任何机会都很渺茫，为这，杨宁没少遭朋友打击。但他还是千方百计想做成这件事情，在几番冥思苦想之后，他认为90后是个机会点，先从手机搜索切入，然后再做PC搜索。“在我之前，搜索引擎从来没有按人群细分过，也都缺乏个性化。这是个伟大发现，谁先发现这个秘密，谁就可以优先挑选用户群。”杨宁说。
何谓90后搜索
选择90后，杨宁是认真做过取舍的，而且只有这么选，成功机会才最大。事实上，也不是他看不上80后、70后，谁都知道这些群体比较成熟、有消费能力，是广告商主攻对象，但也正因为他们太成熟了，所以不会轻易放弃百度和谷歌，而转投一个新搜索品牌。
90后则不同，追求与众不同、彰显个性是他们的特点，更换品牌也容易得多。对于搜索结果，90后更加喜欢图片、MP3和视频，不像80后、70后更喜欢上门户网站阅读文字。因此，按不同人群细分后，同样的关键词，不同搜索工具将给出不同的结果。
说起来并没什么太玄妙的商业秘密，这个另辟蹊径也看似很简单。机会找到了，就不得不直面风险。选择90后意味着选择了一个成长性群体，相比较80后、70后，90后作为个体，消费能力尚显不足，虽然潜力无限。杨宁说他有信心也有耐心和用户一起成长，就像当年的马化腾，QQ从一开始被质疑、不被商业伙伴接受，走到今天，腾讯成为全球数一数二的互联网公司。
时间是最大风险
对于这次创业，不少朋友都替他捏把汗，反倒是他自己心态很轻松，“大不了扔6000万进去”，他准备拿个人总资产的10%来做这家公司，6000万也是他能承受的上限。过去一年多，他已经投入3000万元，今年三四月份打算开始融资。
资金不愁，搜索商业模式也很成熟，只需做些局部创新，时间才是唔箜搜索最大的风险，也就是说，这个成长群体何时能够带来商业回报，他的公司用多长时间度过初创的危险期。杨宁最初很迷信技术创新，想用技术拼市场，后来，这个念头被谷歌前CEO李开复打消了，谷歌与百度打了这么多年，李开复很清楚，技术不会给杨宁带来机会。
整合资源才是捷径。“就像做一辆好汽车，不一定非要自己做发动机”。比如说，唔箜会与第三方搜索引擎合作，把自己的搜索查询索引打开，引导用户到好的第三方搜索来获取适合他们的服务。通过与其他人合作，建立一个搜索的生态圈和价值链。
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