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徐培华
战国时期最有智慧的著名大教育家荀子，针对人们追求财富的欲望，提出了他的和谐管理思想。
他首先肯定人有欲望是人的本能,认为这是人的必然需要，"若夫目好色、耳好声、口好味、骨肤体理好愉佚,是能然"。"饥而欲食,寒而欲暖,劳而欲息,好利恶害,是人之生而有也"（《荀子·非相》），强调这些欲望是人的一种天性本能的情欲要求。但他又认为人性生来就是恶的,要通过后天的教育管理去恶变善。他提出人性要由恶变善,就必须加强对人的后天的教育，通过管理对人性进行引导和改造。
由上可见，正因为人生而有欲，才会有越来越多的产品出现在市场上供人们选择购买，满足人们的各种需求。人人有趋利避害的需要，就必然有各种保险产品的出现。但市场上的产品它必须在质量、服务上不断提升，在满足更多的不同的需求方面更注重差异化、个性化、特色化，提供的产品和服务是要不断提升人们的品位、境界和愉悦的，是不断地引导人们融入到更善、更美、更和谐的氛围之中。一个好的保险产品和服务，它针对人的规避风险的欲望，本身就是对世人的一种善的教育和引导，也是对人生管理的一种学习。
荀子在把人的欲望不断引导向善方面，提出了"明分使群"的主张，就是在管理中要有合理的分工。他指出，"势同而知异,行私而无祸,纵欲而不穷,则民心奋而不可说也。"就是在组织中的地位相同而智慧不同,谋取私利而受不到惩罚,放纵欲望而毫无阻碍,那么人们都将群起相争而不能被说服了。这样"无上以制下"，如果没有上级治理下级，将造成组织内各自放纵欲望而产生种种祸患。荀子认为一个人的能力"不能兼技",不可能兼通各种职业技术,不可能兼管各种事务,因此就必须确定上下职分和等级的差别来构成组织。可以看出,组织是在等级和分工基础上形成的"群"。（《荀子·富国》）
由此，荀子从国家管理的君臣关系角度，提出了"上下俱富"的论断。荀子认为，"下贫则上贫,下富则上富。……百姓时和、事业得叙者货之源也"。"故明主谨养其和,节其流,开其源;而时斟酌焉。""如是则上下俱富", "是知国计之极也"，即是国家管理的最高境界了。他认为处事要适应客观规律，这样便能"事成功立,上下俱富"（《荀子·富国》），达到和谐管理的境界。
荀子提出领导者的和谐管理要爱民、利民、裕民,施民以惠。他说："故君人者,欲安,则莫若平政爱民矣"。他还指出，"传曰:'君者,舟也;庶人者,水也。水则载舟,水则覆舟'"。（《荀子·王制》）君民关系如同舟与水的关系,因此国君与百姓,管理者与员工，是鱼水关系，紧密相连，利益相关。
作为保险公司的管理，要使每个主管人员通过领导职能帮助员工看到在他们为企业目标作出贡献的同时,也能满足他们自己的需要并施展他们的潜在能力。公司要让每个人具有团队精神，树立群体意识，自觉把个人溶于群体之中,这样的群体便具有高强的凝聚力，从而更能达到企业的和谐，管理的和谐，才能带来企业的不断兴旺发达。
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